苏博特网上路演交流互动问答

　　江苏苏博特新资料股份有限公司 副总经理、董事会秘书 李玉虎 先活路演现场

　　我国世界金融股份有限公司 出资银行部董事总经理、保荐代表人 黄钦 先活路演现场

　　我国世界金融股份有限公司 出资银行部履行总经理、保荐代表人 徐石晏 先活路演现场

　　答 苏博特缪昌文：本项目出产的高功用减水剂将履行国家质量标准，首要包含《混凝土外加剂》(GB8076-2008)、《聚羧酸系高功用减水剂》(JG/T223-2007)、《混凝土抗硫酸盐类腐蚀防腐剂》(JC/T1011-2006)等。公司出产安悉数分担任对原资料、产制品进行质量查验和监督处理。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：陈述期内，公司不存在向单一供货商收购或受同一实践操控人操控的供货商累计收购份额逾越当期收购总额50%的景象，也不存在严峻依靠少量供货商的景象。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：公司在出产运营进程中仔细贯彻履行《中华人民共和国安全出产法》等国家相关安全出产法令、法规、标准。陈述期内，公司及部属各子、分公司未发生严峻安全事端。公司一向贯彻履行“安全榜首，预防为主”的安全出产方针，出产安悉数作为公司的安全监察部分，担任公司部属各子、分公司的安全出产监督查看，树立各子、分公司的安全处理网络，清晰各部分安全出产职责人，履行安全出产职责制，为履行安全出产做出有力确保。

　　为使安全作业有章可循，公司及部属各分、子公司均拟定了较为健全的安全出产处理原则，对处理安排的职责、特别物品处理、作业流程、事端处理程序等各个方面都作了详细规矩，树立专门的安全出产处理部分，严厉履行各项危险作业原则。谢谢!

　　答 苏博特缪昌文：本项目建造主体为新疆苏博特，是公司全资子公司。本项目建造期为24个月，计划总出资9,881.08万元，其间建造出资8,090.98万元，活动资金1,790.10万元。项目首要产品为聚羧酸系高功用减水剂，规划产能20万吨，包含聚羧酸系高功用减水剂15万吨、萘系高效减水剂4万吨等。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：公司一向重视环境维护作业，尽力经过源头操控、进程操控和结尾处理操控系统做好环境维护作业。陈述期内，公司未发生严峻环保事端。公司树立、施行、坚持ISO14001环境处理系统，对公司具有严峻环境影响的运转与活动进行全面监控，确保环保方针、方针和方针的完结。公司污染物排放满意总量操控、合格排放的要求。

　　答 苏博特缪昌文：本项目建造主体为镇江苏博特，是公司全资子公司。本项目建造期为24个月，计划总出资23,843.85万元，其间建造出资19,731.77万元，活动资金4,112.08万元。项目首要产品为功用性资料，规划产能20万吨，包含混凝土裂缝操控资料7万吨、功用性水泥基资料6万吨和混凝土耐久性进步资料7万吨。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：陈述期内，公司不存在向单一出售客户或受同一实践操控人操控的客户累计出售份额逾越当期收入总额50%的景象，也不存在严峻依靠少量出售客户的景象。陈述期内，公司董事、监事、高档处理人员和中心技能人员，首要关联方或持有公司5%以上股份的股东在当期前五大客户中没有权益。谢谢!

　　答 苏博特任赤军：本公司财政报表以持续运营假设为根底，依据实践发生的买卖和事项，依照财政部发布的《企业会计原则根本原则》(财政部令第33号发布、财政部令第76号修订)、于2006年2月15日及这今后公布和修订的详细会计原则、企业会计原则运用攻略、企业会计原则解说及其他相关规矩(以下合称“企业会计原则”)，以及我国证券监督处理委员会《揭露发行证券的公司信息发表编报规矩第15号财政陈述的一般规矩》(2014年修订)的发表规矩编制。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：到招股阐明书签署之日，公司及子公司共具有351项专利，其间发明专利320项，实用新式31项，重要专利共91项，上述专利的取得方法包含原始取得及受让取得。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：到招股阐明书签署之日，公司及子公司具有的土地运用权不存在典当景象。谢谢!

　　(1)改进混凝土拌合物流变功用的混凝土外加剂，一般称为减水剂，包含一般减水剂、高效减水剂、高功用减水剂等;

　　(2)其他功用性外加剂，包含调理混凝土凝聚时刻、硬化功用的混凝土外加剂，如缓凝剂、早强剂和速凝剂等;改进混凝土耐久性的混凝土外加剂，如防腐剂、引气剂、防水剂、阻锈剂等;以及抗裂防渗外加剂，如膨胀剂、减缩剂等。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：公司的主运营务为混凝土外加剂的研制、出产和出售。混凝土外加剂的职业主管部分为工信部及当地各级政府相应的行政处理职能部分;全国性职业自律安排为我国修建资料联合会混凝土外加剂协会，首要担任工业及商场研讨、对会员企业供给服务、职业自律处理以及代表会员企业向政府部分提出工业开展主张和定见等。谢谢!

　　答 苏博特任赤军：母公司运营收入大于兼并报表运营收入，首要原因系母公司出售给子公司的收入，在编制兼并报表时抵消所造成的。兼并报表净利润大于母公司净利润，首要原因系母公司对子公司依据《企业会计原则》的规矩选用本钱法核算，子公司未进行分红所造成的。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：公司的首要原资料包含环氧乙烷、丙酮、甲醛、葡萄糖酸钠、丙烯酸、工业萘等，收购单价首要受商场价格动摇的影响。环氧乙烷、丙烯酸为高功用减水剂的首要原资料，丙酮、工业萘为高效减水剂的首要原资料。谢谢!

　　答 苏博特缪昌文：本项目拟选用的出产技能与公司现有主运营务出产技能在事务流程上根本相同，并在设备、工艺上有所晋级。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：混凝土外加剂，简称外加剂，是指在混凝土拌合前或拌合进程中参加，用以改进新拌混凝土和(或)硬化混凝土功用的物质。混凝土外加剂职业归于修建资料与高分子化学、表面活性剂的前沿穿插范畴，具有较高的技能含量，是完结混凝土职业“低碳、生态”开展的中心资料，已成为现代混凝土中除水泥、砂、石、水之外不可或缺的第五组分。混凝土外加剂的特色是种类多、掺量小，在混凝土改性中起到重要效果，运用不同种类的混凝土外加剂，能够到达不同的效果。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：依据我国证监会《上市公司职业分类指引》(2012年修订)，公司归于化学质料和化学制品制造业(C26)中的混凝土外加剂职业。谢谢!

　　答 苏博特李玉虎：本次发行前总股本为22,800万股，本次发行股份为不逾越7,600万股，本次发行股份占发行后总股本的份额不逾越25%。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：公司为国内抢先的新式土木工程资料供货商，主运营务是混凝土外加剂的研制、出产和出售，首要产品为混凝土外加剂中的高功用减水剂、高效减水剂和功用性资料。谢谢!

　　出资者：请介绍一下修建和混凝土特种工程资料出产线建造项意图产品技能情况?

　　答 苏博特缪昌文：本项目拟选用的出产技能与公司现有主运营务出产技能在事务流程上根本相同，并在设备、工艺上有所晋级。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：公司自树立以来，主运营务及首要产品没有发生严峻改变。谢谢!

　　答 苏博特任赤军：陈述期内，本公司活动负债首要包含短期告贷、敷衍收据、敷衍账款、应交税费和其他敷衍款。到2014年、2015年、2016年底和2017年3月末，上述5项算计占活动负债的份额分别为95.44%、97.09%、98.08%和99.01%。谢谢!

　　出资者：请介绍一下高功用混凝土外加剂工业基地建造项目首要原辅资料及能源供应情况?

　　答 苏博特缪昌文：本项目首要原资料为环氧乙烷、丙酮、工业萘等，为根底石化产品及其有机质料向下流延伸的中心产品，归于大宗根底化工产品;其他原资料均为一般惯例化工产品。

　　答 苏博特缪昌文：公司本次揭露发行股票征集资金将悉数用于公司的主运营务。本次征集资金拟出资于高功用混凝土外加剂工业基地建造项目、修建和混凝土特种工程资料出产线建造项目、高功用外加剂建造项目、高功用土木工程资料研制中心技能改造项目及归还银行贷款。除归还银行贷款无需处理相关手续外，上述项目均已完结当地发改委存案，取得当地环保主管部分的批复，并现已取得当地土地主管部分公布的土地证照。上述项目契合国家工业方针、环境维护、土地处理以及其他法令、法规和规章规矩。

　　保荐人经充沛核对后以为，公司征集资金出资项目契合国家工业方针、环境维护、土地处理以及其他法令、法规和规章规矩。

　　公司律师经充沛核对后以为，公司征集资金出资项目契合国家工业方针、环境维护、土地处理以及其他法令、法规和规章规矩。谢谢!

　　答 苏博特李玉虎：不管安排出资者仍是中小出资者，只需出资公司就都是咱们的股东，咱们要对全体股东担任。谢谢!

　　答 苏博特李玉虎：为确保信息发表的合规性，增强公司透明度，维护出资者利益，公司按国家有关法令法规和买卖所规矩及公司章程履行根本的信息发表原则。谢谢!

　　答 苏博特缪昌文：公司的征集资金出资项目包含高功用混凝土外加剂工业基地建造项目、修建和混凝土特种工程资料出产线建造项目、高功用外加剂建造项目、高功用土木工程资料研制中心技能改造项目及归还银行贷款，在项目施行后对同业竞赛或许对公司的独立性不发生晦气影响。谢谢!

　　答 苏博特李玉虎：网上路演是一种运用现代网络科技的推介方法，具有掩盖面广、速度快、社会归纳本钱低、信息量大等长处;它为公司、主承销商和出资者之间供给了一种宽松、天然、相等的对话途径。谢谢!

　　答 苏博特缪昌文：公司已依据相关法规，拟定了《征集资金处理办法》，并于2015年8月26日举行第四届董事会第七次会议，审议经过《关于拟定江苏苏博特新资料股份有限公司征集资金处理办法的计划》。该处理办法对征集资金专户存储安排做出如下规矩：“公司征集资金应当寄存于经董事会同意树立的专项账户会集处理。征集资金专户不得寄存非征集资金或用作其它用处。”谢谢!

　　答 苏博特任赤军：陈述期内，公司应收账款回款情况全体较好，期后6个月回款均逾越60%;部分应收账款在期后6个月没有回款的首要原因为：1、部分客户应收账款尚在诺言期内;2、职业要素影响;3、单个客户账款付出才能出现问题。

　　陈述期内，公司单个客户因为运营晦气，账款付出才能出现问题，导致公司对其应收账款账期超出诺言期。关于该类客户，公司一般经过法令诉讼等方法进行财物保全。谢谢!

　　答 苏博特缪昌文：本次实践征集资金总额将依据询价效果确认的发行价格和实践发行股份数确认，征集资金扣除发行费用后，将按轻重缓急次序出资于以下项目：高功用混凝土外加剂工业基地建造项目;修建和混凝土特种工程资料出产线建造项目;高功用外加剂建造项目;高功用土木工程资料研制中心技能改造项目;归还银行贷款。谢谢!

　　答 苏博特李玉虎：公司依据《证券法》、《公司法》和《上市公司处理原则》等有关法令法规文件的规矩，制订了与公司处理相关的各项议事规矩和处理原则，这些原则为公司标准运作供给了行为原则和举动攻略。在根本处理原则根底上还制订了包含公司技能研制、出售处理、人力资源处理、合同处理、财政处理等各项内操控度，确保公司营运活动一切环节都有章可循，构成一套标准完好的处理系统。谢谢!

　　答 苏博特任赤军：陈述期内的各年底，本公司存货对活动财物的占比坚持在6%-8%，对总财物的占比坚持在3%-6%。因为混凝土外加剂是依据客户的详细要求出产，然后在约好的时刻内把外加剂运往客户指定地址，具有“以销定产、即产即销”的特色，陈述期内存货占公司活动财物及总财物的比重均较低。谢谢!

　　答 苏博特缪昌文：公司将持续进行混凝土外加剂新产品开发与功用进步作业，安定职业优势，进步混凝土外加剂产品商场竞赛力。近期产品研制计划首要有：(1)规划、开发高习惯性减水剂产品，下降减水剂对原资料的敏感性，进步聚羧酸系高功用减水剂在低档次原资料工程中的竞赛力;(2)研制特种功用性聚醚，完结公司混凝土外加剂产品中心原资料的自主出产，进步外加剂产品功用及价格的安稳性;(3)开发纳米增强、增韧资料，进步混凝土力学功用。谢谢!

　　答 苏博特缪昌文：公司于2015年8月26日举行第四届董事会第七次会议，审议经过《关于公司初次揭露发行股票征集资金用处及其可行性剖析的计划》。董事会对征集资金出资项意图可行性进行了充沛的研讨，以为：“本次征集资金出资项目是对现有事务系统的开展、进步和完善;征集资金出资项目与公司现有运营规划、财政情况、技能水平缓处理才能相习惯，契合国家工业方针、环保方针及其他相关法令、法规的规矩，出资预算及效益剖析标明各项财政方针杰出。”谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：公司技能开发部设有专门的科研处理办公室，专门从事研制项目、知识产权、研制人员、保密等处理。在处理原则方面，已树立专门、系统的研制处理内部操控系统，包含研制项目处理原则、研制立项处理原则、研制进程处理原则、研制项目查验原则、研讨效果开发原则、研制活动点评原则、研制效果维护原则、研制预算原则、技能合同处理原则以及预算等处理原则，从原则上规矩了研制处理流程，进步技能开发部作业履行功率及成效。谢谢!

　　出资者：请介绍一下高功用土木工程资料研制中心技能改造项意图能源供应情况?

　　答 苏博特缪昌文：本项目投产后水、电、蒸汽、天然气资源均由地点工业园区供给。谢谢!

　　答 苏博特缪昌文：咱们对公司的价值充溢自傲，但绝不参加炒作，咱们将严厉依照有关规矩行事。谢谢!

　　答 苏博特任赤军：公司陈述期内实施“以销定产、以产定购”的出产运营方法，期末存货大部分为依据客户订单安排出产所需的原资料、半制品及产制品。因而，公司存货周转速度较快，存货余额较低，半制品和产制品库龄均为1年以内，90%以上原资料的库龄在1年以内。结合公司出售出产方法，公司库存水平缓库龄散布较为合理。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：公司产质量量安稳，在每次的产质量量监管部分的检查、检查中悉数合格。陈述期，本公司未出现因违背有关产品及服务质量和技能监督方面的法令、法规而被处分的情况。谢谢!

　　答 苏博特缪昌文：公司发行上市是公司的一项重要作业，现在这项作业取得了效果，咱们将按公司有关规矩处理。谢谢!

　　答 苏博特缪昌文：近年来，公司在混凝土外加剂职业的位置持续安定，公司的事务开展稳健，首要产品混凝土外加剂的商场需求量持续添加，亟需扩展出产才能，尤其是在坚持聚羧酸系高功用减水剂商场抢先的情况下进一步扩展公司在高效减水剂的商场份额。经过高功用混凝土外加剂工业基地建造项目，公司将具有持续坚持在华东区域的混凝土外加剂商场份额并进一步安定公司在高效减水剂范畴的国内抢先位置。功用性资料作为新时代下的特种工程资料，商场前景巨大，公司在这一范畴现已积累了丰厚的技能，修建和混凝土特种工程资料出产线建造项目将帮忙公司持续加大在这一范畴的影响力。西部大开发和“一带一路”主张均促进着西北部区域高速开展，高功用外加剂建造项目将帮忙公司进一步进步在西北区域的商场份额。公司高功用土木工程资料研制中心技能改造项目将有利于公司自主研制才能的进步，为进一步延伸工业链，开展精细化工供给技能支持。谢谢!

　　答 苏博特任赤军：首要原因是2016年高功用减水剂的销量同比有较大进步。2016年，受全体货币方针宽松和社会固定财物出资添加等要素及公司陈述期内高功用减水剂民用化战略推进的影响，高功用减水剂运用范畴扩展、销量添加，较2015年添加了21.78%;尽管2016年度高功用减水剂出售单价仍出现跌落趋势，均匀价格较2015年下降9.00%，但出售量的大幅进步抵消了价格下降的影响，高功用减水剂出售收入依然完结添加。谢谢!

　　答 苏博特缪昌文：我对咱们公司处理团队很有决心。成为大众公司后，在宽广出资者的支持下，咱们高管团队会愈加尽力作业，以稳健的运营和超卓的成绩报答宽广出资者。谢谢!

　　出资者：现在有相当多的公司上市融资后，资金充沛，但并不是全力开展主业。而是存银行、买债券、打新股请问贵公司会这么做吗?

　　答 苏博特缪昌文：公司在招股阐明书里屡次说到，公司征集资金将悉数用于征集资金出资项意图出资，以合作公司高速开展的需求。谢谢!

　　出资者：公司控股股东和实践操控人持有的公司股份是否存在质押或有争议的情况?

　　答 苏博特李玉虎：到招股阐明书签署之日，控股股东和实践操控人所持有的公司股份均不存在质押或其他有争议的情况。谢谢!

　　答 苏博特缪昌文：股东的利益和公司的开展是咱们最重视的问题，假如有抵触，应该说，两者的轻重联络仍是有的。企业开展是根底，假如没有公司的开展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，仍是小股东，咱们都应该把公司的开展放在首位。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：公司一向将人才作为创新和开展的中心，经过承当或参加高水平项目，训练和培育高水平人才，引入世界高端人才，选用“请进来走出去”等方法，为公司人才发明生长的时机与环境。谢谢!

　　答 苏博特缪昌文：最大的竞赛对手是自己。当你本身中心竞赛力下降、文明的凝聚力不复存在、决议计划系统中的危险要素太多，才是最大的危险和打垮自己的对手。职业有同业竞赛者，有新企业进入，假如处理得好将是共赢的局势。谢谢!

　　出资者：请问股东利益、客户利益、职工利益，三者谁更重要? 公司怎么对待?

　　答 苏博特李玉虎：股东是企业的魂灵，客户是企业开展的生命，职工是企业开展的源泉，三者利益从根本上而言是一同的，也是公司不断逾越与开展的方针地点。谢谢!

　　答 苏博特缪昌文：作为一个公司的首要领导，应当虚心肠听取部属的定见，企业开展是公司每个成员一同的职责，兼听则明，偏听则暗。因而我会虚心听取每一个职工的定见和主张。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：2008年8月，国家将“鼓舞开展散装水泥，推行运用产品混凝土和预拌砂浆”写进了《循环促进法》。2011年8月，国务院发布《关于印发“十二五”节能减排归纳性作业计划的告诉》(国发[2011]26号)，对“十二五”期间节能减排做出详细安排，一同要求“推行运用新式节能建材和再生建材，持续推行运用散装水泥”。跟着国家相关方针的加快推进和履行，混凝土外加剂商场还具有相当大的添加空间。

　　高功用混凝土作为重要的绿色建材，其大力推行运用对进步工程质量，下降工程全寿数周期的归纳本钱，开展循环经济，促进技能进步，推进混凝土职业结构调整具有严峻意义。2014年8月，为履行《国务院关于化解产能严峻过剩对立的辅导定见》(国发[2013]41号)、《国务院办公厅关于转发开展变革委住宅城乡建造部绿色修建举动计划的告诉》([2013]1号)有关要求，住建部、工信部公布《住宅城乡建造部、工业和信息化部关于推行运用高功用混凝土的若干定见》(建标[2014]117号)。其总体方针是，经过完善高功用混凝土推行运用方针和相关标准，树立高功用混凝土推行运用作业机制，优化混凝土产品结构，到“十三五”末，高功用混凝土得到遍及运用。这必定为外加剂的推行运用带来宽广的空间。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：混凝土外加剂职业具有周期性特征。混凝土的需求量决议了混凝土外加剂的需求量，混凝土的需求量又与固定财物出资规划密切相关，而固定财物出资规划受宏观经济周期性动摇影响较大。谢谢!

　　答 苏博特任赤军：存货在取得时，按本钱进行初始计量，包含收购本钱、加工本钱和其他本钱。本年存货宣布时按加权均匀法计价。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：我国地域广阔，原资料如水泥、砂石的质量、功用差异大。混凝土原资料受运送半径约束区域特征性强，混凝土外加剂功用的发挥与原资料习惯性密切相关，为更好地习惯各种原资料，混凝土外加剂职业也有必要量体裁衣进行分配。混凝土外加剂的运用具有较强的区域性特征。谢谢!

　　答 苏博特李玉虎：出资者联络处理活动旨在经过有用的交流和交流，取得出资者的认同，最大化的表现公司的价值。相对股价而言，并不必定会进步公司的股价，可是必定有利于公司股价的安稳。谢谢!

　　答 苏博特李玉虎：董事长是公司信息发表的榜首职责人，公司董事会秘书是公司信息发表作业的直接职责人。证券出资部是担任公司信息发表作业的专门安排，董事会秘书李玉虎先生专门担任信息发表事务，对外咨询电话。谢谢!

　　出资者：公司未来出资者联络处理的首要方法是什么?咱们这些中小散户能否有时机参加?

　　答 苏博特李玉虎：公司未来出资者联络处理能够经过承受出资者电话、信函、实地考察以及成绩推介会、媒体交流会、出资者见面会、剖析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方法进行。一切的股东都能够参加公司安排的相关活动。谢谢!

　　出资者：高功用土木工程资料研制中心技能改造项目对公司未来运营效果有何影响?

　　答 苏博特缪昌文：本项目为非出产性项目，不进行独自财政点评。项目出资意图是为公司未来开辟新的商场范畴，完结公司产品结构多元化。项目短期内对公司净利润不会发生大的影响，未来研制的新产品上市今后，估计将对公司运运营绩发生积极影响。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：公司技能推行人员定时搜集客户需求信息，包含功用参数、价格及估计数量，参加招标或许直接商务谈判，两边达到合作意向后由技能推行人员向公司合同处理部分提交合同请求，经严厉的合同批阅流程后与客户签定出售合同。谢谢!

　　答 中金公司黄钦：您好，保荐安排应该依照《证券发行上市保荐原则暂行办法》以及我国证监会的相关规矩，对保荐目标进行严厉、翔实的尽职查询，并催促保荐目标进行标准处理，最终将尽职查询的效果实在、精确、完好、及时地进行信息发表。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：公司产品上游首要为石油化工和煤化工职业，公司产品首要原资料环氧乙烷、工业萘、甲醛、丙酮、丙烯酸等是石化职业和煤化工职业的惯例产品。受石化职业和煤化工职业供需情况的影响，公司的首要原资料价格时有动摇。谢谢!

　　答 苏博特李玉虎：公司会充沛与出资者交流，倾听出资者心声，维护出资者利益，欢迎出资者监督咱们的作业。谢谢!

　　答 苏博特任赤军：陈述期内，本公司活动财物首要包含货币资金、应收收据、应收账款和存货。到2014年、2015年、2016年底和2017年3月末，上述4项活动财物算计占总活动财物的份额分别为97.49%、97.73%、97.07%和94.82%，活动财物的结构相对安稳，并以运营性活动资金占用为主。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：公司产品下流首要为产品混凝土职业、修建施工职业等。近年来，国家加大了对根底设施工程的建造，包含水利水电、高速铁路、高速公路、桥梁、核电、机场和轨道交通工程等，直接带动了产品混凝土职业、修建施工职业的开展，然后带动混凝土外加剂职业的开展。一同，高功用混凝土和修建工业化的推行，环境维护要求的进步，促进了产品混凝土职业的技能进步，职业整合与规划运营成为趋势，这种趋势对混凝土外加剂职业的有序竞赛也会起到杰出的推进效果。谢谢!

　　答 苏博特缪昌文：公司拟运用16,604.24万元征集资金归还银行告贷，以减低公司负债规划，缓解公司短期偿债压力，削减财政费用，进步公司盈余水平。谢谢!

　　答 苏博特任赤军：2016年底货币资金较2015年底削减35.11%，首要是因为2016年度公司开具的敷衍收据金额下降，所需的银行承兑汇票确保金相应削减，使得2016年底货币资金中受约束的金钱削减。到2014年底、2015年底、2016年底和2017年3月末，货币资金中受到约束的金钱占比分别为59.36%、65.48%、14.44%和13.78%，首要为诺言证确保金和银行承兑汇票确保金等。除前述金钱外，公司不存在其他典当、冻住等约束变现或有潜在收回危险的金钱。谢谢!

　　答 苏博特任赤军：2015年底公司应收收据较上年底添加41.52%，首要是因为修建职业景气量下降，下流客户资金紧张，更多地选用承兑汇票进行付出。2016年底公司应收收据较上年底削减31.22%，首要是因为在下流需求逐步企稳的职业环境下，公司为进一步优化回款结构，推进客户选用银行电汇的方法付款;跟着已有银行承兑汇票在2016年连续到期兑付，公司应收银行承兑汇票余额下降。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：公司混凝土外加剂的出产为组成与复配组合出产方法，组成后的母体作为中心产品供内部复配运用，对外出售以复配构成的水剂型混凝土外加剂为主。

　　公司经过收购环氧乙烷、丙烯酸、工业萘、丙酮等原资料，依据客户需求，运用自己的组成出产线组成相应高功用或高效减水剂母体(水剂或粉剂)及功用性外加剂。复配阶段，在公司研制部分的实验配方规划与工厂的功用验证等质量功用确保的操控下，依据客户需求拟定最佳复配计划，出产部分依据复配计划将减水剂母体、其他改性外加剂和助剂进行复配，复配成浓度不同、功用各异的不同类型的混凝土外加剂。谢谢!

　　答 苏博特任赤军：陈述期内，公司承受以商业承兑汇票方法付出货款的客户首要为大中型产品混凝土出产企业和大型根底设施修建施工企业，前述客户一般具有较强的付出才能和商业诺言。公司承受以商业承兑汇票方法付出货款的方针在陈述期内坚持安稳，不存在放宽条件承受商业承兑汇票而促进出售的景象。谢谢!

　　答 中金公司黄钦：您好，网上路演便是很好的交流途径，您还能够经过招股阐明书上的电话和咱们进行联络。咱们十分乐意和您就相关问题进行一同讨论。谢谢!

　　答 苏博特毛良喜：公司的产品首要运用于根底设施建造、房地产等范畴，首要选用直销方法进行出售。混凝土外加剂出产归于订单式出产，依据客户对产品混凝土功用要求而定制产品。公司技能推行人员定时搜集客户需求信息，包含功用参数、价格及估计数量，参加招标或许直接商务谈判，两边达到合作意向后由技能推行人员向公司合同处理部分提交合同请求，经严厉的合同批阅流程后与客户签定出售合同。之后，技能开发部按客户产品技能要求，进行相应技能计划研讨，确认后将有关技能参数供给给出产部分，出产部分按技能计划出产产品，经查验合格后封装，并及时装运发货。

　　经销方法下，公司与经销客户签定事务合同，约好产品型号、质量标准、付款方法等两边权力和责任，公司依照合同约好直接与经销客户进行结算，货款由经销客户直接付出给公司。依据合同约好，经销客户将公司的产品卖给终端客户后，公司帮忙经销客户供给相关技能服务。

　　陈述期内，公司的经销客户均为法人，公司不存在与经销客户现金买卖的景象。谢谢!

　　答 苏博特任赤军：首要是因为公司更多地参加工程类项意图竞标，导致招标确保金添加。到2016年12月31日，公司其他应收款余额为2,655.74万元。谢谢!