防水发家百年图治的跨国巨子——西卡的生长之路

  瑞士西卡公司前身是由Kaspar Winkler于1910年在苏黎世创建的Kaspar Winkler & Co.公司，开端的产品是用于瑞士St.Gotthard铁路地道电气化工程的防水砂浆，该技能在其时是全球创始，至今仍被广泛运用。公司树立至今已逾百年，历经办理权抢夺、战役炮火以及年月洗礼，不断开展壮大，1974年在瑞士证券交易所挂牌上市，现在已成为全球修建工业范畴的抢先化工资料供货商。现公司总部坐落瑞士巴尔市，在全球各地出产运营专业化学资料产品，广泛世界93多个国家，具有170多个出产基地和营销组织，职工17281人。

  公司营收和赢利规划坚持继续增加，2015年营收55 亿瑞士法郎（约360 亿RMB），GAGR7.4%（年均复合增加）；净赢利4.6 亿瑞士法郎（约31 亿RMB），GAGR10.3%。公司凭仗超卓的生长性在资本商场相同具有靓眼的体现，现在公司市值103 亿瑞士法郎（约706 亿RMB），比较1989年，增加了约15倍。ROE（净资产收益率）稳定在较高水平，高运营质量支撑估值：公司1990-2000年期间，ROE稳定在10%左右，2001年开端ROE稳定上升，并稳定在17%左右的较高水平。

  公司以地道防水砂浆发家，之后经过收买及自主研制，公司的产品体系不断丰富，一方面是深耕修建范畴，在不断丰富防水体系产品一起，延展到混凝土外加剂、涂料、砂浆、粘结剂等产品范畴；另一方面一起公司以修建胶黏剂产品为起点，完成应用范畴拓宽，成功切入工业胶粘剂等范畴。现在公司现已开展成为聚集修建、工业两大范畴的世界抢先化工资料供货商。2005年以来，修建与工业两大事务板块的营收占比根本稳定在80%和20%的水平。

  自2013年起，西卡将事务首要分为7个方针商场：混凝土、防水、屋面、地坪、密封和粘接、翻修和加固以及工业（首要是轿车职业）。其出产的产品在防水、密封、粘接、消声、结构加固和保护等方面均处于世界抢先地位。

  回忆公司的百年开展前史，大致能够将公司的生长进程分为以下5个阶段，对应的要害词分别为草创、生长、多元化转型、全球布局、复兴。

  1910年Kaspar Winkler创建了自己的工作，发明晰能够保护和清洁花岗石制（“Conservado”和“Puri-go”牌）和一种砂浆防水制剂（西卡牌）。

  1911年Kaspar Winkler兴办公司并向商场推销修建化学品，遭到一战的影响，到1917年之前一向在赔本。 1918年跟着瑞士联邦铁路圣哥达段地道成功运用西卡防水建材制剂施行了防水处理，并之后推行至67个地道，西卡迎来了最要害的打破。公司在瑞士本乡取得成功打破后，开端开端测验世界化线路：西卡开端测验海外扩张1921年具有了第一家坐落德国南部的海外子公司，并于1926年和1928年分别在英国、意大利和法国树立子公司，在阅历了创始人与办理者关于公司股权抢夺的诉讼判定之后，到20世纪30年代末，西卡在欧洲、南北美洲以及亚洲（日本）都有了一席之地。

  二战期间，凭借瑞士中立国身份的西卡公司在各个国家的企业仍旧坚持出产，对战两边掩体和船只等制造资料都西选用西卡公司出产的水泥外加剂。二战后欧洲重建，为修建范畴带来开展机会，西卡在此期间迅速开展，一方面在世界各地树立了新的子公司，一起完成了集团公司领导权的顺畅交代。

  1963年9月在日本神州电力公司大坝水库施工现场的Fritz Schenker（左二）

  60年代末经济过热，西卡遭受了严峻的危机：坐落迪丁根（Düdingen）的工厂的起步遭受严峻波折并超出预算；很多修建公司运营不善，高本钱运作；德国和斯堪的纳维亚的公司面对很多质保索赔要求，公司一度只能坚持不破产。

  1973-1976年，西卡遭受了严峻的开展危机，但也强化了所谓的“西卡精力”。公司将1968年研制的多功能粘接剂Sikaflex应用于轿车商场，西卡在80年代敞开了新的事务范畴：轿车范畴。西卡开端从单一的修建化学方向向多样化方向开展，跟着1982年收买莱克勒化学，西卡人员规划从3000一举超越4000。 80年代后半期，大多数工业国家都呈现了经济繁荣的态势。西卡也由此获利，营业额于1989年打破了十亿法郎的大关。

  全球扩张布局：1990至1995年，树立了16家新子公司，特别是在亚洲、东欧和拉丁美洲，西卡都提高了其知名度。公司开端真实生长为一家跨国集团。90年代因为竞赛剧烈和原资料价格上涨，公司面对经济衰退及盈余才能弱化，西卡挑选了推出以及抛弃低盈余及非中心的事务。跟着Sarna并入西卡，公司迎来最快增速的黄金十年，营业额从20亿增至46亿法郎，2000至2008年间取得的36家公司占有了重要的比例，与此一起职工数也从8000增至13000。2000年混凝土外加剂—西卡Visco-Crete投入商场，成为公司重要主打产品。西卡的其它事务也蒸蒸日上，在2006到达顶峰，营业额增加超越了1/3。

  2002年西卡的称号缩写为“Sika AG”，自2006年起西卡的一切营销活动经过整合会集归入新的事务部门，有针对性的会集在“分配”、“承包商”、“混凝土”和“工业”四个客户群。

  2010至2015上半年西卡收买了29家企业，并于2014年在阿尔巴尼亚，波斯尼亚和黑塞哥维那，科特迪瓦，莫桑比克，尼日利亚和斯里兰卡新设子公司，在2015年上半年西卡在美国，拉丁美洲，非洲，中东，东欧，东南亚和太平洋区域等中心商场取得了俩位数的出售增加。

  2015年公司营收到达55亿瑞士法郎（对应人民币约360亿），公司营收规划生长至这种量级，首要遵从两大头绪：产品延伸+跨国扩张。

  公司收入规划的不断生长，从产品端来看，一方面来自公司产品品类的不断扩大，布局的防水、胶粘剂、混凝土外加剂等几大中心范畴产品均具有巨大的商场空间。产品布局途径一是从防水范畴开端环绕修建工业链延伸布局各类相关化工建材（混凝土外加剂、涂料、砂浆等），二是从产品端动身（粘结剂），进行下流应用范畴拓宽，从修建范畴切入工业范畴（事务盈余才能更强，周期动摇更弱）。

  公司定位的混凝土、防水、屋面、地坪、密封和粘接、翻修和加固以及工业等七大方针商场2010年算计商场规划超越400亿瑞士法郎（对应人民币约2700亿），2013年算计商场规超越600亿瑞士法郎（对应人民币4000亿）。估计未来几年整个商场规划仍将坚持3%的复合增加。

  另一方面公司产品开展思路不只“多”且“精、深”，西卡在产品方面一向很注重新产品的研制，提高产品品质、加强品牌刻画，防水、屋面、地坪等产品可完成穿插出售，在出售服务方面供给专业的体系解决方案，产品全体竞赛力杰出，各项事务均处于职业抢先地位，商场浸透率不断提高。

  在传统优势范畴防水商场方面，公司是全球PVC、TPO等高分子卷材范畴的业界领导者，最近研制的新品SikaProof®A施工耗时显着优于一般产品，在2015年（即投入商场的第三年）便取得了+50%的出售额增加。

  2000年开端布局的混凝土外加剂方面，西卡公司在全球现已在 40 多个国家设有出产厂，供给商场遍及世界各地。特别是在聚羧酸系高性能减水剂出产方面处于世界抢先水平，在许多区域商场上占有肯定抢先地位。新近开发应用于混凝土的Sika®ViscoFlow运用功率显着高于其他产品，在进入商场后的第三年销量就超越了3万吨。

  工业密封胶粘合剂商场，西卡公司密封胶一向是世界知名品牌的首选粘合剂，尤其是在轿车工业商场和船只商场，是宝马、奔驰等闻名轿车原厂及修理商场的长时间合作伙伴，密封胶在欧美修理商场占35%的比例。跟着轻量化和混合资料规划日益成为轿车规划职业的干流趋势，公司规划的应用于轿车职业黏结剂SikaPower®在2013-2015年三年内出售额近乎翻了一倍。

  公司在产品端的精耕细作，堆集下杰出的“西卡”品牌效应，现在具有838个产品商标，如Sikaflex®、 Sika® ViscoCrete®，SikaBond® 和SikaForce®，得到体系的办理和保护。

  西卡近些年来的产品布局要点延伸至砂浆范畴，自2012年之后收买的17家公司里就有9家出产砂浆，一起树立了合计22家新的砂浆工厂，仅在2015年，公司就开建了5家新的砂浆工厂，一起收买的5家公司里也有3家是运营砂浆产品的。公司自2012年以来，砂浆收入复合均匀增速15%，2015年全年砂浆收入同比增加12.9%，仍是西卡现在增加最快的产品。从公司在欧洲几个首要砂浆商场的市占率能够看出公司在砂浆范畴仍然存在较大生长空间。

  公司从瑞士发家，然后往欧洲拓宽，再布局北美等发达区域；跟着欧洲、北美等地的商场老练，增加趋缓，公司事务不断向新式开展中区域扩张，逐渐在亚太、非洲、中东、南美等国全面布局；公司的全球战略继续完善，现在公司脚印遍及93个国家，具有170家出产基地和出售组织。

  西卡作为一家世界抢先的修建工业资料供货商，经过百年开展，逐渐形成了一个沉积了公司多年成功经验的生长开展模型，要害成功要素除了前文说到的生长之“道”方面的两条扩张途径——产品拓宽和跨国扩张之外；其方法首要经过——吞并收买，可谓公司继续生长之“术”，加快推进了公司产品延伸和区域扩张。

  西卡收入规划的不断生长首要遵从两大成功之道，一是产品“多、精、深”开展，做好赛道的领跑者：产品“多”体现在布局思路，从防水开端环绕修建工业链布局相关化工建材（混凝土外加剂、涂料、砂浆等），再从产品端动身（粘结剂），进行应用范畴拓宽，从修建切入工业范畴；然后是做“精”做“深”，做到职业抢先；二是跨国扩张有道，老练到新式区域，掘金商场蓝海：公司从瑞士发家，然后往欧洲拓宽，再布局北美等发达区域；跟着欧美老练商场增加趋缓，公司事务不断向新式开展中区域扩张，逐渐在亚太、非洲、中东、南美等国全面布局。而继续的吞并收买，可谓公司继续生长之“术”，加快推进了公司产品延伸和区域扩张。