外加剂企业的龙头：访浙江五龙化工股份有限公司

  浙江五龙化工股份有限公司文中简称“五龙”是一家专业出产混凝土外加剂的企业。地处浙江小镇，各方面原始条件并不占优。可是，“五龙”在组成十多年不长的时刻，却发明了奇观。

  “五龙”是国家建造部仅有定点的混凝土外加剂新技能、新产品产业化基地。“五龙”已经过ISO9001国际办理系统、ISO14001国际环境办理系统和OHSAS18001工作健康安全办理系统三认证。

  “五龙”的企业技能中心达国内抢先水平，“五龙”的全自动出产线达国际抢先水平，“五龙”产销量为全国同工作最大，2004年外加剂产销量超越30万吨，为全国榜首。

  与此比较，许多身处大城市的外加剂企业虽然占有地舆、技能、人才等很多优势，企业却徘徊不前。“五龙”是外加剂企业成功兴起的模范，信任“五龙”的成功经验能为咱们供给一些学习。为探其奥妙，笔者看望了宋云昌总经理，文中黑体字为笔者发问。

  宋云昌：浙江五龙化工股份有限公司于1998年3月经浙江省证券委、浙江省体改委、浙江省工商行政办理局同意建立，具有财物2个多亿元，是一家实力雄厚的股份制企业。公司占地面积113,800平方米，现有职工850人，办理人员76人，高级工程师9人，工程师20人，有技能人员职称的31人。企业正式建立于一九，其前身是德清五龙化工厂，经过十几年的展开，为国家混凝土工作培育了一批技能经验丰富、事务素质高、能为国家要点项目服务的专业人才。

  我公司坐落浙江省德清县新市镇 我公司是一家专业出产组成系列混凝土外加剂、复合系列混凝土外加剂产品的企业。公司是国家建造部定点的混凝土外加剂新技能新产品产业化基地；我国水泥制品工业协会定点出产企业；已经过ISO9001国际质量办理系统、ISO14001国际环境办理系统和OHSAS18001工作健康安全办理系统三认证；是国家要点高新技能企业和浙江省“五个一批”要点骨干企业；出产的ZWL系列产品是浙江省名牌产品，屡次被列为国家级科技火炬计划项目、国家级科技星火计划项目和国家经贸委要点技能改造“双高一优”项目；公司注册商标“五隆”是浙江省著名商标；具有国际同工作抢先的全自动出产线和国内同工作抢先水平的企业技能中心。

  咱们五龙上一年新建成组成大楼全自动化和两个全国同工作最大的喷塔，现在都已正式投入出产，与此同时还上马了DCS计算机集散操控系统一套，在出产规划、各项基础设施建造、技能才干、出产产值、销量上五龙均已处于本工作展开的前列。

  “五龙”进入上海区域混凝土外加剂商场短短两年多，接连两年进入上海区域外加剂销量企业排行榜前十名，并成为外地企业进入排行榜前十名的榜首家，能否介绍一下，贵公司行之有用的营销之道。

  宋云昌：上世纪九十年代以来，以上海为龙头的长江三角洲区域修建商场得到史无前例的大展开，与此同时，外加剂作为混凝土第五种资料逐步成为全社会的一种一致，外加剂业也得到了商场的彻底认可，修建商场对外加剂的需求越来越大。特别是进入新世纪后，混凝土外加剂商场跟着国家整个修建商场的展开也得到迅猛的展开，越来越多的企业纷繁进入这个商场。五龙怎么在这股热潮中抢先一步，怎么在这个工作中抢先，我觉得，一要讲“诚信”，二要靠“品牌”。有企业进入这个商场，不论他是国内的小企业，船小好调头，仍是国外的大企业，实力强，品牌响，你都不能怕；你不怕的条件，你得要有实力，商场的竞赛，营销的竞赛，归根到底仍是企业实力的竞赛。

  企业要在商场竞赛中立于不败之地，企业的归纳实力你有必要进步，企业的社会形象你有必要要建立，企业的闻名度也便是你的品牌也要打响。五龙近五年每年上缴的国家税收都在1000万元以上，协助当地政府处理了800多人的就业问题，而为当地公益事业作贡献五龙也一向是义不容辞活跃报答社会的。五龙历年来光捐助公益事业的金钱已打破500万元以上，就在本年的十月份，咱们公司，还有我以个人的名义在当地建议建议建立了慈悲分会，咱们建立慈悲机构展开慈悲捐献便是要搭起一座爱心桥，为当地广阔大众供给贡献爱心的场所和渠道，为那些处于窘境中的特困大众排忧解难，使慈悲捐献成为咱们公司职工、全社会的一种自觉认识，逐步融入到人们的日常日子之中。我以为，这些不仅仅是五龙一种社会责任感的表现，也是五龙归纳实力的一种表现。

  在商场营销方面，企业的归纳实力更多表现在你的闻名度上，也便是你的品牌在混凝土外加剂这个商场上是不是叫得响。中央电视台自己作的广告很经典：请信任品牌的力气。说实话，我国改革开放二十多年了，离邓公宣布南巡讲话确认商场经济位置也有十多年，全国各行各业都有几个叫得响的品牌，咱们混凝土外加剂这块商场有没有叫得响的品牌，有吗？你说咱们五龙是这个工作中的龙头，这个话江湖味太浓，有人必定不爱听，但咱们五龙人知道，咱们的企业是和混凝土外加剂这个工作一同生长的，五龙刚创业就遭到我国被称为外加剂之父的黄大能教授的重视和提拔，黄教授的“争工作前锋、树五龙名牌”的勉励一向在提示五龙、鼓动五龙。咱们一向很爱惜混凝土外加剂这个工作，在向客户介绍咱们的企业和产品时，我一直要求咱们的营销人员把企业的诚信、个人的诚信放在榜首位。作为五龙的营销人员，尤其在事务来往中讲诚信，重视品牌认识，一是一，二是二，保护营销人员个人诚信度，便是保护公司诚信度，想方设法保护好“五龙”这个品牌。这不是咱们五龙的营销之道，而是生计之道。

  这次协会举行的上海混凝土工艺师训练班，“五龙”一次就遴派六名技能人员赴上海参与为期两个月每周二天的训练学习，一切人员每周住旅社，并抛弃周六歇息，在两地间往复，仔细听课做笔记，从不缺席，六名技能人员经过查核都取得80分以上的好成果。其刻苦钻研的敬业精神，令训练班的办学教师都感动不已，请问“五龙”在训练人才上不吝花本钱，对企业实际效果怎么？

  宋云昌：有人说，没有筛选的工作，只要筛选的企业，一个企业要在工作中安身不被筛选，只要练好内功。企业要练好内功，方方面面都要考虑：它包含你企业的内部办理、本钱办理、技能进步、产品质量办理、出产过程全操控、人力资源办理、安全办理、环境办理、出售系统办理、商场服务办理、应收款办理、品牌办理等等。咱们五龙的企业精神便是：展开企业、报答社会、练好内功、服务商场，练好内功是五龙展开的底子、安身之本，其间人才的培育便是练好内功的很重要的一个方面。

  这次上海混凝土协会举行的工艺师训练班，咱们去了六个，不是多了，而是少了，要不是现在出产真实太忙，我还真计划把公司一切的技能人员都送过来好好再学习训练，我期望他们不但拿好的成果，还要真实把握混凝土工艺技能，特别是混凝土运用技能上的工艺。五龙在用人的理念上有自己的一套，最要害的便是要发挥每一位职工的活跃性，加强每一位职工的责任感。为此，咱们明确提出进一步提高企业文化打造学习型安排的要求，强化学习认识，健全训练准则，力求经过全员学习来提高企业整体素质，增强商场应变才干。这个实际效果怎么，要害就看你的企业的归纳实力是不是进步了，你的企业在这个商场中是不是有闻名度，你的品牌是不是打得响。在人才的培育上咱们五龙可以说是竭尽全力的，也因而五龙在十几年的展开中，能够为国家混凝土工作培育了一支技能经验丰富、事务素质高、能为国家要点项目服务的专业人才队伍，推动了整个工作的健康有序展开。

  在当时外加剂商场出现供大于求，工作间价格竞赛更剧烈；由于受资金链阻断的影响，企业垫资越垫越沉；加之用户对外加剂的种类性价比要求更严苛，在这种情况下，请谈谈贵公司往后展开的规划。

  宋云昌：“千使命万使命，展开是榜首使命；千困难万困难，只要展开才干底子性处理困难”。我前面讲到了，咱们五龙在这个工作中已经有了必定的归纳实力，五龙的品牌认识在同工作中也是比较强的，我讲的展开，在混凝土外加剂这块商场上，便是要把咱们五龙这个品牌做大做强。外加剂这块商场在阅历了渐渐的生长阶段后，现在仍是刚刚繁荣展开起来，彻底是一个朝阳产业。国外的闻名外加剂企业纷繁到我国寻觅商场、寻觅商机，便是这一块商场的蛋糕香味把他们招引了过来，由于全国际的修建工作中，咱们我国商场，特别是长江三角洲区域的展开速度最快，展开规划最大。

  这样看，现在的商场竞赛剧烈，仅仅一种契合商场经济规律的正常表现，哪个工作没有阅历过外表看起来适当混沌的这样一个阶段。强者生计，适者生计。生计认识、危机认识是任何一家现代企业特别是企业经营者一切必要具有的，我常常对公司职工讲，如履薄冰，在冰面上跑步，你不得纷歧千个、一万个当心啊，这是从战略层面上讲的，从战术层面上讲，我便是要做大做强，你要跟人家竞赛，你就要有这个实力。详细到五龙往后的展开规划，我首要要让五龙的客户运用五龙的产品有三个定心：质量定心，价格定心，服务定心；经过五龙的产品、五龙的服务让广阔用户承受认可外加剂这个工作，和其他外加剂出产厂家一同做大这个商场；把五龙建造成为国际外加剂工作中的一流企业，使“五龙”真实成为外加剂工作中的闻名品牌。

  据我国水泥网行情数据中心音讯，年关将至，京津冀区域大部分工地罢工放假，商场需求不大。

  近来，北京市混凝土协会发布《关于会员单位违背协会办理办法处理抉择的公告》。

  跟着疫情得到有用操控，在基建不断发力，国家减税降费等一系列方针施行下，砂石工作蓄势待发， 迈入高质量展开快车道。再加上本年粤港澳大湾区要点项目建造需求提高，为广东砂石骨料商场发明机会。

  吴文贵等34位在业界享有崇高威望的企业家、院士、专家中选副会长或特别副会长；吴志旗、张雁、王发洲中选轮值会长；高智中选秘书长。