红墙股份2022年年度董事会运营评述

  进入21世纪后，我国混凝土外加剂工作打开敏捷，现已从上世纪末以简略物理复配为特征的小型混凝土外加剂出产，逐步走上规划化、专业化的打开道路，以具有自主研制技才能量为特征的新一代规划化出产企业正逐步构成。现在我国混凝土外加剂工作组成技能打开敏捷，组成工艺逐步完结了自动化、清洁化和绿色化。以聚羧酸系外加剂为代表的高功用外加剂在现在并将在往后适当长时期内占有混凝土外加剂商场主导位置。新式功用性混凝土外加剂如膨胀剂、减缩剂、引气剂等其他外加剂将持续打开，种类不断拓宽，功用不断前进。此外，我国水泥种类繁多，加上混凝土砂、石料、矿藏掺合料等受商场资源影响具有很大的动摇性，区域性特色较为显着，促进了我国混凝土外加剂复配和运用技能的快速打开。经过剧烈的商场竞赛，工作界呈现了一批具有较高技能水平、必定的出产规划和杰出售后服务的混凝土外加剂企业。

  跟着混凝土工程的大型化、结构及环境的复杂化、修建工程技能的前进以及运用范畴的不断扩展，对混凝土外加剂技能要求越来越高，功用要求愈来愈多样化，混凝土外加剂的研制越来越受注重。

  混凝土外加剂是完结混凝土工作“低碳、生态”打开的中心资料，也是现代混凝土的重要组成部分。聚羧酸系减水剂作为绿色环保产品，更是逐步代替萘系减水剂。近年，跟着我国环保方针不断趋严，化工工作意外事件愈加快了环保整治的力度，在此布景下，政府接连出台一系列化工工作“退城入园”相关方针，工作准入门槛前进，优化工作竞赛格式，推动工作向规划化、会集化的可持续打开。一起，为推动根底设施建造，促进修建资料工业高效打开，相关部分先后推出了《我国制作 2025》《关于推行运用高功用混凝土的若干意见》《促进绿色建材出产和运用举动方案》等一系列方针，清晰了先进修建资料范畴的打开方向，促进新资料工业打破打开。

  近期，基建工作利好方针密布出台：2021年11月24日，刘鹤副总理宣布《有必要完结高质量打开》文章中侧重说到“适度超前进行根底设施建造”，再次将动力系统晋级放在杰出位置；发债方面，2022年上半年新增地方政府专项债达3.4万亿，发行规划创纪录新高，专项债接连发行对基建的拉动作用将开端闪现，基建出资增速有望上升，安稳传统基建不至于萎缩，更早的发挥安稳经济作用。一起，该工作也遭到较多研讨安排的注重和剖析。据我国信息通讯研讨院计算，2021至2025年对新基建的出资额将到达 10.6万亿元，将占到我国社会根底设施出资的约 10%。在新基建方针的利好作用下，混凝土与减水剂需求量将坚持稳步上升。依据中信建投601066）发布的《我国混凝土外加剂工作最新研制打开和商场动态》，依据当时我国微观经济增速放缓、地产和基建出资增速回落的现状测算得到2025年外加剂商场规划有望到达1,180亿元，减水剂商场840亿元，聚羧酸系减水剂商场有望到达786亿元。

  混凝土外加剂工作竞赛剧烈，跟着我国混凝土外加剂工作逐步走上规划化、专业化的打开道路，具有自主研制技才能量的企业更具优势。跟着混凝土工程的大型化、结构及环境的复杂化、修建工程技能的前进以及运用范畴的不断扩展，对混凝土外加剂技能要求越来越高。混凝土外加剂技能将向下降水泥用量、前进工业废渣运用率、改进混凝土作业性、前进混凝土强度、改进混凝土结构耐久性、延伸根底设施运用寿命的方向打开，并构成了一系列新趋势：开发如降粘型、高习惯性减水剂，满意低档次骨料和工业废渣在现代混凝土中的高效运用，满意现代施工技能前进的需求。

  此外，我国水泥种类复杂多变，加上混凝土砂、石料、矿藏掺合料等受商场资源影响具有很大的动摇性，区域性特色较为显着，促进了我国混凝土外加剂复配和运用技能的快速打开。在技能运用方向上，在确保混凝土外加剂质量的前提下，一方面充沛运用适合的工业废水或废渣出产混凝土外加剂，下降社会资源耗费本钱；另一方面，削减有机毒害物质在混凝土外加剂中的运用，前进混凝土外加剂出产、运送、运用过程中的环境友好性。

  商场方面，跟着水泥企业向混凝土事务的延伸，其对混凝土外加剂的产种类类、运用功用和质量安稳性将提出更高的要求，仅靠单一的营销才能和单一种类进行出售的复配企业将逐步失掉竞赛才能，退出商场，工作会集度将大幅前进，在产品研制才能、制作才能和技能服务才能等方面抢先的企业将占有大部分商场份额，工作头部效应逐步显着。

  公司自成立以来，一向专心于混凝土外加剂工作，已成为集研制、出产、出售和技能服务为一体的混凝土外加剂专业制作商，是全国混凝土外加剂龙头企业之一，接连十一年被评为“我国混凝土外加剂企业归纳十强”。

  2020年，公司荣获中华人民共和国工业和信息化部颁布的第二批次的《专精特新“小伟人”企业》称谓，荣列2022年广东省制作业企业500强第239位，曾获2010、2017、2018三届“广东省优异企业”称谓，是2022年度国家知识产权演示企业，被归入广东省要点商标保护（2022.4.25—2025.4.24），2022年获得国家知识产权局颁布的国家知识产权演示企业（2022.10-2025.9）。荣获2020年度广东省修建资料工作协会优异团体（品牌建造）；2020年度广东省修建资料工作协会优异团体（质量规范）；公司的“预制混凝土构件专用超早强聚羧酸减水剂的开发及运用”荣获2020年度广东省建材工作技能革新奖特等奖；在2021、2022年接连获得我国绿色建材产品认证证书-高功用减水剂及我国绿色建材产品认证证书-高效减水剂。2021年，公司荣获广东省高新技能企业协会颁布的广东省名优高新技能产品

  证书，公司2021年被从头确以为广东省榜首批高新技能企业，证书编号：GR4；部属子公司广西红墙新资料有限公司2021年被确认广西省榜首批高新技能企业，证书编号：GR6；部属子公司河北红墙新资料有限公司2022年被确认河北省高新技能企业，证书编号：GR5；一起子公司广西红墙新资料有限公司现已过广西壮族自治区2022年度专精特新中小企业确认，于2020年荣获“广西优异企业”、“广西瞪羚企业”称谓。

  2022年，公司先后参加了第八届聚羧酸系高功用减水剂及其运用技能交流会、2022广东省水泥制品工业协会广东省混凝土外加剂协会年会暨技能交流会、2022减水剂及质料商场峰会、2021-2022我国混凝土展、第131届广交会线第六届外表活性剂技能及运用交流会、第十四届广东纺织助剂工作协会年会，并荣获《2021年度我国混凝土外加剂企业归纳十强》、《2021年度我国聚羧酸减水剂企业十强》、《质量安稳，技能抢先标杆企业》、《工作质量诚信杯五星级企业》等奖项。公司经过安排参加各类工作会议，持续坚持对公司品牌的推行，有力进步了公司在商场的品牌知名度。

  公司现在以聚羧酸系减水剂为主导产品，依据下流客户的实践需求供给定制化混凝土外加剂产品。陈述期内，公司依据与华润水泥及部分优质客户的长时刻、安稳协作根底，还打开了少数水泥经销事务。

  公司选用现代化自动化高分子化学聚合的办法，组成各类聚羧酸系外加剂母液和萘系外加剂母液，技能部分依据客户的资料，试验确认客户需求，经过各种母液复配并添加其他资料和水复配成不同浓度、具有差异化功用的外加剂终究产品。现在公司终究产品包含聚羧酸系外加剂、萘系外加剂、聚羧酸保坍保塑剂、萘系减水剂、萘系保坍保塑剂、葡萄糖酸钠外加剂等多种外加剂产品，以及泵送剂、缓凝剂、早强剂、防冻剂、引气剂、防水剂、速凝剂等其他外加剂产品

  公司产品首要运用于产品混凝土、预制混凝土构件、预拌砂浆、铁路公路地铁、地道与桥梁等范畴，是制作优质混凝土必不可少的资料，其作用首要体现在：①能够削减搅拌用水量，改进新拌混凝土和硬化混凝土的作业功用；②能够节省水泥用量、前进活性掺合料用量、下降本钱、缩短工期、前进修建物的质量和运用寿命等，有助于节省资源和环境保护；③满意现代修建工业对混凝土技能功用的要求，推动混凝土向着流态化和高功用方向打开。

  公司出产出售适用于工程范畴的工程类外加剂，近期现已研制成功并向商场推出混凝土速凝剂、混凝土脱模剂、混凝土工程纤维、混凝土减缩剂等产品，针对相关的其他工程资料，混凝土外表增强剂、混凝土防水剂、混凝土防腐阻锈剂、水泥灌浆料等产品也将敏捷面向商场，在UHPC范畴，我司高效减水剂和混凝土减缩剂成功运用在UHPC桥面工程中操控混凝土开裂变形。2021年在梅陇铁路等要点工程中，很多运用了国标和铁标无碱液体速凝剂。公司混凝土外加剂产品多样而全面，有用处理客户工程建造傍边的疑难问题。

  依据为客户供给定制化产品方案的运营形式，以及齐备的售前售后服务系统，公司与宽广产品混凝土出产商、预制混凝土构件出产商树立了长时刻协作联络。首要客户包含华润水泥部属的多家全资或控股混凝土公司、上海建工600170）、天津冶建、三和管桩003037）、我国建材部属的南边水泥、中联水泥、华东资料公司等、北京建工、中建八局、中铁一局、中铁十四局、中铁大桥局、中铁十五局等很多工作界知名企业。

  公司具有系统化的收买、出产和出售系统，依据工作改变及客户需求改变快速调整供产销的一体化运营形式。

  公司供给中心协同技能服务中心、出产中心严厉依照ISO9001、GB/T19001质量办理系统，依据供给商产品的质量、价格、供给才能和运送等状况挑选首要原资料供给商，将契合条件的供给商评定为合格供给商，每次实践收买时经过询价方法从合格供给商中选取相关厂商并签定供货合同。

  公司现在选用以销定产的出产形式，依据客户需求确认产品定制化配方，并依据客户订货数量安排出产。公司的混凝土外加剂出产分为组成和复配两个阶段：组成阶段所产生的聚羧酸系外加剂母液及萘系外加剂母液一般作为中心产品供复配运用；复配阶段则是经过添加其他辅料等制成液态终究产品，并对外出售。

  公司选用以技能为先导的营销战略，依据方针客户所运用的混凝土中各种资料的特性，对照配方数据库进行分配和屡次试验，归纳考虑客户现场资料拟定出最适合客户混凝土质料的外加剂处理方案。公司终究结合对客户资信状况的调查结果，确认与客户的协作条件，树立协作联络。公司树立商场营销中心，在公司商场营销中心总监的直接办理下打开商场营销作业。公司的产品首要选用直销形式进行出售。

  混凝土外加剂归于功用性资料，在混凝土中的掺量较小，但对混凝土的功用影响较大，因而混凝土企业在挑选混凝土外加剂产品时十分注重该产品的品牌。公司自成立以来一向注重产品品牌建造，长时刻不懈地坚持“质量榜首、服务客户”的主旨，先后获得“广东省著名商标”、“广东省雇主职责演示企业”、“广东省优异企业”、“广东省制作业企业500强”等多项荣誉称谓，在工作界荣获2020年度广东省修建资料工作协会优异团体（品牌建造）；2020年度广东省修建资料工作协会优异团体（质量

  规范）；“预制混凝土构件专用超早强聚羧酸减水剂的开发及运用”荣获2020年度广东省建材工作技能革新奖特等奖；2021、2022年接连获得我国绿色建材产品认证证书-高功用减水剂及我国绿色建材产品认证证书-高效减水剂。公司外加剂产品已在工作界构成杰出的品牌效应。持续以安稳的产质量量和高性价比、优质的技能服务和为客户处理技能难题的才能为公司树立了杰出的口碑和知名度。正因如此，公司与华润水泥、我国建材、三和管桩、宏基管桩、北京建工、雄安一、二、三号站、上海建工、中建西部建造002302）等知名企业长时刻协作；依据为客户供给定制化产品方案的运营形式，以及齐备的售前售后服务系统，为公司进一步加强品牌建造奠定了杰出的根底。

  公司多年来构成了以客户需求为导向的出售形式。因外加剂与混凝土原资料的习惯性都是需求处理的技能难题，一起因我国地域宽广、水泥种类很多、骨料难以规范化等要素影响，凸显了技能服务的重要性。针对水泥、骨料和外加剂不习惯的问题，公司依据客户所运用的混凝土中各种资料的特性，对照配方数据库进行分配和屡次试验，多年来现已构成很多试验数据资料，可快速处理疑难问题，拟定出最适合客户混凝土质料的外加剂处理方案，增强客户满意度，一起，公司28年来深耕于外加剂商场，多年调研商场信息及深化了解客户需求，持续开发性价比优势产品，进一步增强客户黏性，坚持安稳的客户联络。

  公司选用以技能为先导的营销战略，采纳产品出售与技能服务相交融的营销形式，力求在业界打造一只具有必定技能水平的专业出售工程师部队，一方面能够在开辟新客户时为其供给开始的可行性产品方案，另一方面亦能够在客户提出要求时及时反应，处理客户的惯例性技能问题。一起，公司树立了齐备的出售-研制-技能服务互动优化系统，一方面，出售团队在对客户需求、混凝土原资料构成进行充沛了解和剖析的根底上，能够依据技能服务中心试配作用为客户拟定定制化外加剂产品方案，或依据研制团队最新研制作用向客户引荐作用更优或性价比更高的新产品；另一方面，具有丰厚混凝土工作从业经历及技能服务水平的技能服务团队，能够对出售团队或客户反应回的产品现时需求、新增需求及时予以反应，为客户供给准确、有用的技能服务。

  公司现有研制部队对各类外加剂与混凝土质料的习惯性进行了多年理论和实践研讨，不光具有经过高分子结构规划手法，选用高新技能组成多功用性外加剂产品，能够不断满意下流商场多样化需求，而且具有独自规划聚羧酸外加剂原资料聚醚大单体才能，未来聚羧酸技能的竞赛必将在大单体技能范畴先打破，把握源头开宣布顶级一起功用化大单体是咱们寻求的方针之一。公司2022年开发六碳系列高效减水剂和保坍剂，功用优越。公司近年来开宣布多款功用小单体，规划到聚羧酸分子结构中，明显改进了混凝土功用，打破了传统减水剂只能高减水或只能高保坍的局限性，成功的开宣布系列产品，在高减水和高保坍之间获得平衡，现在的高效聚羧酸减水剂，既能高减水又能做到有必定的保坍功用。如公司针对混凝土砂、石、泥土含量高，环境温差大引发的坍损大等问题开发的聚羧酸保坍保塑剂，针对外加剂坍损快、制备高标号混凝土时粘度大的问题开发的具有自主知识产权的聚羧酸大单体、然后组成的降粘型聚羧酸，针对砂石料、粉煤灰构成的混凝土和易性问题开发的聚羧酸和易性调整剂，相关产品在功用、习惯性等方面具有必定优势。此外，公司研制成功的运用于管桩的免蒸养聚羧酸外加剂，能够下降管桩出产企业在蒸养环节的动力耗费和废气排放，针对装配式修建运用的预制混凝土超早强外加剂及纳米早强剂，针对混凝土搅拌站环保问题的余、废混凝土处理剂、以及运用于出产预拌砂浆的砂浆聚羧酸外加剂及砂浆缓凝时刻调节剂，能够有用处理保水剂与减水剂相容性差的问题。相关产品已在部分区域及客户中得到运用验证，并已发挥经济效益。

  公司在不断加强对各类外加剂与混凝土质料习惯性研讨的一起，也逐步打开了对功用性资料的研讨。公司为了扩展商场，面临工程范畴的混凝土资料的运用，专门引入专业研制团队，近期现已研制成功并向商场推出混凝土速凝剂、混凝土脱模剂、混凝土工程纤维、混凝土减缩剂等产品，针对相关的其他工程资料，混凝土外表增强剂、混凝土防水剂、混凝土防腐阻锈剂、水泥灌浆料等产品也将敏捷面向商场，在UHPC范畴，我司高效减水剂和混凝土减缩剂成功运用在UHPC桥面工程中操控混凝土开裂变形。

  近年来跟着“绿色节省型工业”集群化效应的日益凸显，我公司清晰以绿色、集约型产品为导向，依据大亚湾“32万吨环氧乙烷衍生物和环氧丙烷衍生物”的在建项目，公司组建了专业的研制团队，接连引入工作界资深研制人员，建造高质量的研制中心，同步打开聚羧酸减水剂用聚醚大单体、 非离子外表活性剂、聚醚多元醇和羟基酯等相关多品类产品开发，一起与技能出售部队经过充沛的商场调研，在产品下流运用范畴提早布局，挑选商场前景好的细分产品作为开发要点，为大亚湾项目产品优质化和商场化打下了牢靠的技能根底。

  聚醚大单体是聚羧酸减水剂的首要原资料之一，作为减水剂出产的龙头企业，我公司对相应的聚醚大单体的组成和运用技能已有多年的研讨经历，经过此次大亚湾项意图开工建造，为公司发明了往上游资料技能打破的关键。公司凭仗现已把握的到达世界抢先水平的独自规划聚醚大单体设备的先进技能，其出产的产品在减水剂和易性方面具有杰出优势，能够下降不同地域骨料差异性所构成的不良影响。咱们以为，未来聚羧酸技能的竞赛力必将体现在大单体技能范畴的打破，因而把握源头、开宣布顶级具有特别功用化的聚醚大单体是咱们寻求的方针之一。

  非离子外表活性剂的研制方向首要会集在日化、纺织、金属加工、工业清洗、涂料、农药、造纸及新动力等范畴的打开，首要包含脂肪醇聚氧乙烯醚、绿色环保脂肪酸甲酯乙氧基化物、油脂乙氧基化外表活性剂、低泡非离子外表活性剂、异构醇醚/改性异构醇醚非离子外表活性剂、生物质聚氧烷基醚、脂肪胺聚氧乙烯醚、嵌段聚醚等系列产品的技能开发和商场推行，同步上游质料研讨作业，甄选新式开始剂（可下降本钱、绿色、特别结构等）的质料供给商，开发具有特别结构及功用或低本钱表活产品，并探寻可长时刻协作的高校及科研院所，并与下流运用知名企业打开技能协作，尽力打造产、学、研一体化的研制中心。

  聚醚多元醇，羟基酯的产品研制方向为弥补华南区域短板。聚醚多元醇首要以高功用弹性体、高分子量、高官能度硬泡产品进行地域优势弥补，羟基酯首要以催化改进，产质量量优化前进，多摩尔混聚进行减水剂缓凝做产质量量确保，为我公司开辟辐射面更广商场做出应有奉献。

  公司已自主研制并规划组成出产聚羧酸系减水剂、聚羧酸保坍保塑剂、萘系减水剂、萘系保坍保塑剂、葡萄糖酸钠外加剂等多种外加剂产品，以及泵送剂、缓凝剂、早强剂、防冻剂、引气剂、防水剂、速凝剂等其他外加剂产品，并经过与不同区域、很多混凝土搅拌站和预制混凝土构件出产企业的长时刻协作，堆集了丰厚的产品配方数据，能够针对不同水泥、骨料供给定制化产品和全体处理方案。

  公司以强壮的配方数据库为支撑的定制化服务和全体处理方案，既能在客户改换原资料时快速反应，满意客户对质量安稳性或混凝土特别功用的需求，又能在开发新客户时供给高性价比的产品和服务，扩展产品商场占有率。

  公司树立了专业化的研制途径和专门的研制安排，搭建了具有先进技能水平缓研制经历的研制团队。公司组建了“广东省混凝土外加剂工程技能研讨开发中心”的省级工程技能研讨中心。具有比如100万倍扫描电镜、全红外光谱仪、质谱仪（GC/MS）、高压液相/凝胶色谱仪等高端仪器。研讨条件居全球同工作抢先水平，为公司的技能立异和产品开发供给了途径支撑。子公司广西红墙的技能中心被确以为广西壮族自治区企业技能中心。公司荣获2022年度我国混凝土外加剂企业归纳十强荣誉称谓。

  公司与中山大学一起协作开发“新式大单体研制，外表活性剂研制和聚氨酯聚醚研制”项目；与清华大学一起打开“高功用混凝土外加剂研制及运用”项目；与同济大学一起打开“混凝土外加剂产品及运用技能”项目；与重庆大学一起打开“红墙新资料在西部区域的运用与推行协作项目”项目；公司与日本东邦化学株式会社战略协作，开发先进的差异化的特种大单体；公司经过加强与各大高校的协作，不断前进本身的研制技能水平。

  公司已在技能研制方面获得了必定作用，到现在，公司及控股子公司已在混凝土外加剂出产工艺、环保等方面累计获得授权和已申请专利一共114件（其间发明专利74项）,专利数量位列同工作公司前茅。公司荣获2022年国家知识产权演示企业、2019年度广东省知识产权演示企业称谓。

  公司具有完善的质量操控系统，混凝土外加剂出产企业数量很多，产质量量差异度大。尽管混凝土外加剂占混凝土的掺量份额较低，但对混凝土功用影响很大，因而混凝土外加剂产质量量的安稳性是赢得客户的重要原因。公司坚持全面质量办理，树立了完善的质量操控系统，包含：①树立包含原资料进厂检测、出产过程检测、产品入库检测、出厂检测、售后服务全过程的质量确保办理系统；②坚持对产质量量实施层层把关，在组成、复配、出售各环节都坚持对产品进行严厉取样、查验并复核，有力地确保了公司产质量量的安稳性；③树立了严厉的配送操控系统，为运送车辆装备GPS定位系统和报警系统、双取样系统（送货前车辆取样与到货时客户取样），确保质量的一起又可防止产质量量胶葛。公司杰出的质量操控作用和产品安稳性，为公司树立了杰出的口碑。

  公司经过持续的办理立异，公司现已构成了一套高效运作机制，经过对商场营销、物资收买、技能研制和制作出产等流程的优化，构成了办理程序优、办理环节少、决议方案速度快的机制。与此一起，公司注重树立和完善准则、流程等各项办理作业，合理装备出产要素，树立健全规章准则，全体优势得到进一步发挥。现在，公司现现已过了ISO9001:2008质量办理系统、ISO14001:2004环境办理系统、

  OHSAS18001:1999工作健康安全办理系统和中铁查验认证中心的认证。

  公司现在的办理团队已在混凝土外加剂工作运营多年，具有较深的专业布景和丰厚的从业经历，是该工作中技能、营销、财政等方面的专业人才，并现已凝集成为具有战略打开眼光、知识结构与专业结构装备合理、商场运作经历丰厚、人员结构安稳的办理团队。

  公司上市以来逐步打造信息化办理途径，现已构成高效运营的ERP系统，完结集团化归纳资源整合办理，到达收买、出产、物流、技能服务、出售等各环节协同运营，一起装备完结与ERP系统无缝对接的五大隶属信息系统，即：办公自动化系统、客户联络办理系统、资金办理系统、人力资源办理系统、财物设备及安全管控途径。其间：办公自动化系统完结公司内部高效协同，现在在晋级的费用操控系统可加强本钱及费用端的智能化管控，也可进一步削减中心环节的人工耗费和判别失误；客户办理系统是公司事务中心系统，经过办理并剖析客户数据，盯梢商场改变及客户信誉变化，为出售端供给牢靠的商场状况，一起严厉操控货款收回危险；已上线的资金办理系统完结资金集团化办理，有用下降资金本钱，一起确保资金安全；人力资源办理系统的上线年下半年人员岗位优化，并于2022年度完结集团安排的高效装备。一起，持续进步ERP及隶属系统的反应机制，加强信息交互的自动化及智能化，为大亚湾年产32万吨环氧乙烷及环氧丙烷衍生物项目顺畅投产及之后的精密化出产办理做好预备。

  陈述期内，公司专心于混凝土外加剂的研制、出产与出售事务，并一向秉承“全部以服务客户为导向”的运营理念，持续深耕方针商场，堆集了一批优质客户，也得到了宽广客户的共同好评。一起，公司也活跃寻觅并行打开范畴，经过在惠州大亚湾经济技能开发区出资在建“惠州市红墙化学有限公司年产 32万吨环氧乙烷及环氧丙烷衍生物项目”，经过安定外加剂工作位置，在现有工业链条向上游延申，一起布局相关多元化精密化工产品，大力拓宽企业未来打开格式。

  陈述期内，公司完结运营总收入93,839.59万元，同比下降39.52%，归归于 上市公司股东的净赢利 8,994.59万元，同比下降 20.23%，扣除非经常性损益后的归归于上市公司股东的净赢利6,285.10万元，同比下降 23.78%。首要因下流商场疲软，客户需求量下降，加上近年呈现部分房企资金紧张呈现商票兑付压力，公司以守为攻，安定公司现有客户，减缓的新客户开辟力度，赶紧应收金钱收回，到2022年底公司运营性现金净流量为12,748.07万元，公司发货量削减导致运营收入同比下滑，但公司推动降本增效，优化财物结构等系列行动，活跃应对工作混凝土外加剂事务量下滑的影响。

  依据《我国混凝土网》发布的信息闪现，公司接连多年工作归纳实力排名全国前三，广东、广西排名榜首。五、公司未来打开的展望

  现阶段我国混凝土外加剂工作具有充沛竞赛的特色，从业企业以商场需求为导向，为抢夺客户，各企业之间打开充沛竞赛。但在部分特定范畴，如国家要点基建工程范畴以及铁路、核电等特别工程范畴，仍要求具有必定资质认证方可进入。现在，混凝土外加剂工作的从业企业数量很多，工作会集度较低。按工作会集度方针来看，现在我国混凝土外加剂工作商场结构归于竞赛型，而且由涣散竞赛型向低会集竞赛型过渡，大企业经过不断扩展规划，工作会集度逐步前进。在整合过程中，具有较强竞赛力的企业，特别是上市公司能够凭仗其规划优势和资金实力闪现出更强的竞赛优势，能够运用优势资金收买优质财物，进一步前进企业效益，前进商场占有率。

  公司一向坚持“质量、价格、服务”三者的有机结合，尽力为客户供给高性价比的混凝土外加剂产品。公司将持续坚持科技、环保的理念，持续完善出产布局，拓宽和延伸混凝土外加剂出产工业链，以商场为导向，以技能立异为中心，着力将公司打构成集研制、出产、出售及技能服务于一体，具有完好工业链的一流混凝土外加剂制作商。

  公司持续拓宽混凝土外加剂主业的一起，坚持走工业链上游延伸道路，活跃协同打开相关精密化工产品。2021年头，公司子公司惠州市红墙化学有限公司正式竞得我国七大石化工业基地之一、粤港澳大湾区内仅有的国家级石化基地——广东惠州大亚湾石化工业园中海壳牌二期终究一块精密化工85亩用地，公司将出资6.6亿元建造“惠州市红墙化学有限公司年产32万吨环氧乙烷及环氧丙烷衍生物项目”，项目建造期为2年，估计2023年竣工并试产。本项目方案建造年产15万吨减水剂聚醚出产线万吨非离子外表活性剂出产线万吨聚醚多元醇出产线万吨丙烯酸羟基酯出产线万吨聚羧酸高功用减水剂出产线。此项意图出资，一方面，能够进一步饱满公司现有混凝土外加剂工业链条，然后完结公司外加剂工业链向上游的延展，确保公司现在及未来产能扩增过程中的聚醚大单体等原资料的自给供给，一起也将增厚工业链延伸自产原资料的赢利。一起，工业链的延伸也有利于公司产品研制方向的前移，然后进步公司产品研制的宽度与深度。另一方面，公司可运用中海壳牌石油化工有限公司的环氧乙烷、环氧丙烷资源，以及惠州大亚湾石化工业园丰厚的石化资源，进入精密化工范畴，为公司进军精密化工范畴打好根底。再者，此项目出资将促进公司在完结工业转型晋级方针的一起，培养技能含量高、附加值高的精密化工项目，进一步推动公司在精密化工范畴的布局。终究，公司进入精密化工版块，鉴于精密化工工作的出售收款方法与混凝土外加剂工作的不同，跟着项目投产，未来将会对公司财物周转功率产生活跃影响，也将进一步改进公司现在的现金流。

  公司将运用已构成的集团研制中心及混凝土工程中心，以现有技能为根底，构建以立异为导向的研制系统。公司将在混凝土外加剂的运用技能研讨、出产工艺改进等范畴持续攻坚，以确保公司能够习惯未来混凝土外加剂的不断更新换代。一起，公司将持续以商场需求为导向，深化研讨和优化混凝土外加剂组成工艺和复配技能，将更多产品面向工程运用范畴，并着力开发具有更优秀性价比和商场竞赛力的外加剂产品。

  公司将坚持“质量、价格、服务”三者的有机结合，经过优化组成技能和复配技能，完结操控本钱和进步产品功用的两层方针，一起，坚持为客户供给完善的售前售后技能服务，保护并深化与现有优质客户的长时刻协作联络，一起活跃开辟新区域、新工作、新客户。详细而言，公司商场开发及营销网络进步方案的首要办法包含：

  （1）运用公司内部现有资源和引入优异营销人才，进步营销才能和优化营销途径。一起，经过加强技能培训等方法不断前进服务水平，打造一支精干、专业、高效的出售工程师部队，到达快速响应和完结客户需求的方针。

  （2）加强和安定与现有优质客户的协作伙伴联络，持续深耕两广一闽及粤港澳大湾区，一起活跃开辟环渤海及雄安新区、长江中下流区域并深化公路及铁路建造、水电建造、核电建造等根底设施建造范畴，坚持企业打开动力。

  公司是一家集研制、出产、出售和技能服务为一体的混凝土外加剂专业制作商，与修建业休戚相关，其打开受微观调控方针、经济运转周期的归纳影响。假如国家微观经济方针产生重要调整，经济增长速度放缓、微观经济呈现周期性动摇或修建业、房地产工作呈现系统性危险，如公司未能对由此带来的根底建造工作动摇有合理预期并相应调整公司的运营战略，则或许终究对公司商场的拓宽带来必定的不确认性。或许使公司面临运营收入和净赢利等运运营绩下降，应收账款回款和应收收据兑付放缓、坏账添加、诉讼添加等危险。

  公司作为专业化混凝土外加剂制作商，其应收账款与修建工作的回款特色密切相关。近三年底公司应收账款，应收收据，应收金钱融资算计余额分别为149,443.76万元、157,612.08万元、116,623.33万元，占各年度含税运营收入份额分别为99.01%、89.89%、109.98%，占各年底总财物份额分别为76.07%、64.64%、58.14%。如呈现很多不能收回、逾期或承兑，将对公司正常、运运营绩构成危险。

  陈述期内，跟着公司事务规划操控，加大应收金钱的催收力度，公司应收账款余额大幅削减，2022年完结运营性现金净流量为12,748.07万元，公司一向注重对客户危险办理，树立了较为完善的客户危险操控系统，2022年有用改进客户结构，进步运营周转，公司的应收账款整体危险可控。

  作为专业化混凝土外加剂制作商，人才和技能储备是公司重要的中心竞赛才能。公司现在具有一支从理论研讨到工业实践经历堆集丰厚的技能研制部队，中心产品具有自主知识产权。公司现已树立了有用的技能人才培养和鼓励机制，并采纳了严厉的技能办理和保密办法，但假如公司中心技能意外泄密或关键技能人才流失，将会对公司持续立异才能和技能竞赛优势构成严重晦气影响。未来呈现其他类型的功用愈加优秀或性价比更高的混凝土外加剂时，假如公司研制团队未能及时跟进最新技能并研制出相应的产品，将导致公司产品或技能被代替、商场被占据的危险。

  公司确保研制及技能投入，在工作界坚持持续安稳的技能优势，并经过职工鼓励方案，增强中心技能人员的凝集力。

  我国混凝土外加剂工作是一个充沛竞赛的工作，商场较为涣散，全国外加剂厂家已有上千家，估计未来工作整合将加快，规划较大、品牌较好、实力较强企业的优势将逐步闪现。公司已着手优化工业布局，并凭仗产品完全、技能服务完善、研制优势以及运营形式大力拓宽新客户，成为国内最重要的混凝土外加剂制作商之一。可是，面临较为剧烈的商场竞赛，公司依然存在着未来商场开辟不力、现有商场份额被竞赛对手蚕食的商场竞赛危险。

  公司现已过打开全国混凝土外加剂首要商场，铺设二十多个出产基地，与具有必定工作竞赛力的企业签署战略协作协议等、着力开辟工程范畴的客户集体等方法进步商场占有率。

  公司出售的产品首要为混凝土外加剂，陈述期内公司直接资料本钱占公司运营本钱的比重均坚持在85%以上，聚醚单体、工业萘、丙烯酸等价格的动摇对公司的盈余才能影响较大。受世界经济形式及国家微观方针的影响，国内化工工作原资料价格动摇较大，公司产品的首要原资料商场供给状况或许会遭到影响，公司经过深化上游质料商场，及时了解未来首要质料价格趋势，确保公司资料的收买本钱维持在较合理水平。

  6、“惠州市红墙化学有限公司年产32万吨环氧乙烷及环氧丙烷衍生物项目”项目报答不及预期的危险

  公司对项目可行性进行了充沛的证明,如国内外微观经济形势产生改变、商场呈现大幅度动摇，无法完结项意图预期收益，然后影响公司盈余才能，一起聚羧酸系减水剂商场份额进步不及预期也会延伸项目收回期。综上，公司步步为营，活跃确保项目顺畅投产，持续铺设精密化工产品营销网络，一起发挥长时刻深耕于混凝土外加剂工作的优势，稳步进步混凝土外加剂事务量。

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