深六合A2022年年度董事会运营评述

  公司需恪守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——职业信息发表》中非金属建材相关业的发表要求

  （一）结合微观经济数据与职业方针（如职业总产能、总产销量、总能耗、总排放量等）改动阐明职业展开状况、公司运营状况与职业展开是否匹配，如公司状况与职业状况存在较大差异，应当剖析原因；

  2022年混凝土职业运营收入和赢利总额均同比下降，降幅均有所增大。混凝土企业运营困难首要归因于下流商场需求缩短、竞赛剧烈、压力大、本钱高企等要素。基建安稳支撑产品混凝土的商场需求，房地产下行趋势未改，全体房建项目新开工数量一般，基建发力难以对冲地产下行，全体商场需求缺乏。纵观全年，混凝土企业产值下滑，量价齐跌，经济效益下降。

  依据国家计算局发布数据显现，2022年1-12月份全国固定资产出资（不含农户）572138亿元，同比添加5.1%。其间，民间固定资产出资310145亿元，比上年添加0.9%，国有控股固定资产出资比上年添加10.1%。全社会固定资产出资总额分为根本建造、更新改造、房地产开发出资和其他固定资产出资，支撑建材职业安稳展开的根底设施出资（不含电力、热力、燃气及水出产和供应业）同比添加9.4%，修建安装工程固定资产出资同比添加5.2%，固定资产出资仍呈现正向的推动效果。

  2022年全国房地产开发出资额持续下降，职业堕入深度调整。依据国家计算局发布数据显现，2022年全年房地产开发出资132895亿元，比上年下降10.0%。其间住所出资100646亿元，下降9.5%；办公楼出资5291亿元，下降11.4%；商业运营用房出资10647亿元，下降14.4%。年底产品房待售面积56366万平方米，比上年底添加5343万平方米，其间产品住所待售面积26947万平方米，添加4186万平方米。国家发改委发布全国房地产开发出资状况显现，2022年，房地产开发企业房子施工面积904999万平方米，比上年下降7.2%。其间，住所施工面积639696万平方米，下降7.3%。房子新开工面积120587万平方米，下降39.4%。其间，住所新开工面积88135万平方米，下降39.8%。房子竣工面积86222万平方米，下降15.0%。其间，住所竣工面积62539万平方米，下降14.3%。房地产建造商场项目开工需求缺乏传导至上游，产品混凝土职业低迷贯穿全年。

  2022年混凝土价格全体仍较去年有较大的跌幅。一、二季度因为下流商场全体需求体现疲软，原材料价格因此走弱，混凝土价格全体平稳跌落；三季度项目施工受气候、资金、商场需求、原材料价格动摇等要素的影响，混凝土价格先跌后涨；四季度全国多个区域有项目会集开工，混凝土价格受供需联络影响小幅上行，但受商场的影响全体施工进展受限，全体商场需求持续承压。

  依据百年修建网计算，2022年12月底全国C30混凝土均价为415元/方，为近三年来均价最低，同比2021年跌落57元/方，跌幅到达12.1%，供方商场价格竞赛加重。我国混凝土与水泥制品协会陈述指出，2022年全年产品混凝土累计产值同比下降11.8%，全年规划以上混凝土与水泥制品工业主运营务收入比上年同期下降10%左右，赢利总额比上年同期下降约14%。

  混凝土职业应收账款垫资份额高、回款难是职业长时间积留问题。比照同职业上市公司2022年应收账款收回状况，逾期景象普遍存在。因为职业运营形式存在缺点，加上处理准则不完善、商场竞赛加重，使得企业长时间面临着巨大的危险和坏账丢失危险。

  （5）2022年，公司混凝土业受商场需求缺乏、压力加大等不利要素的影响，企业运转困难程度不断添加。公司自动缩短出售订单，并加大回款力度，陈述期内混凝土运营收入比去年同期下降73.60%。

  （二）陈述期内对职业或公司具体出产运营有严峻影响的国家职业处理体制、工业方针及首要法规等改动状况及其具体影响，并阐明巳经或方案采纳的应对办法；

  党中央作出完结碳达峰、碳中和的严峻战略决策，把深度调整工业结构作为完结碳达峰、碳中和的重要途径和严峻任务。公司坚持展开循环经济，出产绿色建材--绿色混凝土，活跃展开出产节能及环保研究作业，不断完善各项安全出产及质量处理准则和流程，确保为社会供应优质环保的产品，实行环境保护的社会职责。

  （三）针对周期性非金属建材产品（首要指水泥、修建石材、石灰、石膏及相关制品、玻璃、混凝土等产品，下同），应当发表地点细分职业或首要产品区域的商场竞赛状况、公司的商场位置及竞赛优势与下风等状况；

  我国混凝土职业商场参与者很多。近年来，全国城镇化建造进展开不平衡导致各区域下流商场需求呈现差异，呈现各区域职业展开不平衡、产能使用率差异较大，竞赛剧烈程度有较大差异的局势。跟着竞赛的日趋加重和监管要求的逐渐晋级，混凝土职业将逐渐筛选落后、不合规产能的企业，呈现内部并购整合或分解，竞赛优势将逐渐向优质企业会集。

  公司是国内预拌混凝土职业抢先企业，主运营务深耕在广东深圳、湖南株洲，成为当地预拌混凝土龙头企业。

  (四）结合发表的微观环境、职业特性、消费需求及原材料等信息，具体阐明公司出产运营所在职业的周期性、季节性和区域性等特征；

  混凝土职业具有周期性特征。混凝土的需求量与固定资产出资规划，特别是根底设施出资规划、城市化进程及房地产展开等要素严密相关，而固定资产出资规划受微观经济周期性动摇影响较大。

  混凝土职业受修建职业季节性施工影响而带有必定季节性，其间新年长假是构成季节性特征的首要要素。

  混凝土职业具有较强的区域性特征。因为预拌混凝土易凝聚、高运送本钱的产品特性，有必要在较短的时间内交付使用，受运送半径约束区域特征性强。

  （五）首要产销形式，并列表阐明不同出售区域或许细分产品的出产值、出售量、库存量等运营性方针状况，并发表该等方针的同比改动状况，以及在首要出售区域或许细分产品的毛利率改动趋势及其原因；

  因为预拌混凝土产品的质量特性导致产品不能库存，公司采纳“规划+出产+出售”的运营形式，在广东深圳及湖南株洲两地进行预拌混凝土出售事务。

  （六）针对周期性非金属建材产品，应当发表相关产品的产能、产能使用率、成品率（如适用），以及在建产能及其出资建造状况等；

  (七）首要产品的原材料和动力及其供应状况，陈述期内首要原材科和动力的价格呈现大幅动摇的，应当发表其对公司出产运营的影响及应对办法。

  公司首要产品为预拌混凝土，出产预拌混凝土的首要原材料和动力是水泥、矿粉、沙子、石子、外加剂和电力等，水泥是产品混凝土的首要组分。依据中信建投601066）对水泥产值的数据计算，2022全年产值同比下降10.80%至 21.18亿吨，为2012年以来最低值，同比降幅为自1969年以来的最大降幅，旺季需求不及预期，冷季需求愈加低迷。1-12月水泥职业库存呈现震动上行趋势，库容比中枢达68.52%，处于近五年的最高水平。出产本钱上涨、商场需求偏弱是水泥价格坚持平稳且高于上年同期的首要原因。依据百年修建网计算数据，骨料价格前三季度都呈现下降趋势，四季度小幅回暖但涨幅不大。其间国内砂石产值约162亿吨左右，同比下降约15%；砂石归纳均价109.67元/吨，同比下降6.8%。

  公司是一家以产品混凝土为主业、房地产为支柱工业的上市公司，首要工业包含产品混凝土的出产和出售、房地产的开发及物业处理等。公司混凝土事务会集在深圳市和株洲市；房地产开发首要在深圳市、西安市和连云港市；物业处理首要在深圳市。

  公司首要产品为预拌混凝土，出产预拌混凝土的首要原材料和动力是水泥、矿粉、沙子、石子、外加剂和电力等。公司是全国最早以产品混凝土出产和出售为主业的上市公司。预拌混凝土因为具有易凝聚、高运送本钱的产品特性，有必要在较短的时间内交付使用，受运送半径约束而具有较强的区域性特征。公司采纳“规划+出产+出售”的运营形式，在深圳和湖南株洲区域的混凝土商场深耕多年，近几年来不断进步企业的配备技能水平，一起加强技能投入，进步产品质量水平，现在在职业界的品牌影响力进一步加强。长时间以来公司为深圳关键工程、地标修建和株洲商场供应了很多优质产品混凝土，在深圳、株洲区域混凝土商场占有率位居前列。

  现在深圳市和株洲市混凝土职业界出产才能的过剩导致商场竞赛愈加重烈，但跟着政府加大根底设施的出资以及混凝土商场的本身职业整合，混凝土职业在未来仍有较大的商场空间。2022年，公司混凝土业受商场需求缺乏、职业资金压力加大等不利要素的影响，导致混凝土单位运营本钱上升，企业运转困难程度不断添加。公司混凝土业为此自动缩短出售订单，与客户洽谈提早停止部份合同，加大回款力度，陈述期内混凝土运营收入比去年同期下降73.60%。

  本公司于1984年起进入房地工业,与其他公司协作开发了一批商住楼宇。然后公司树立专门从事房地产开发与运营的工程开发公司，自成立以来,先后开发了数个住所、工业、商业物业。公司现有房地工事务首要以商用物业及普通住所为主，事务区域首要会集在深圳、西安和连云港。

  陈述期内，公司房地工业活跃推动各项作业的展开。连云港六合世界第宅项目正在进行收尾作业；西安六合年代广场项意图自有商业物业持续对外租借，为公司奉献安稳的赢利和现金流；一起深圳深秦城市更新项目与六合混凝土城市更新项目各项批阅手续活跃推动中，力求提早开工建造；红花岭项目已完结土壤调查，跟进处理原运营性用地移送、留用地的规划答应证。

  公司房地产开发愈加科学慎重地进行项目拓宽储藏，在前期策划、工程处理、营销推行方面构成了一套的具前瞻性的处理理念和办法。要看准项目、稳健展开、择优展开。

  公司是最早从事产品混凝土职业的上市公司，首要从事混凝土的出产、出售作业，公司在职业品牌、出产配备、节能环保等方面在深圳和株洲区域均具有较强的竞赛力。

  1、从事产品混凝土三十多年，已经在混凝土技能研制、出产处理上构成了较强的竞赛优势，在混凝土职业中树立了六合混凝土杰出品牌。

  2、公司在深圳和株洲区域的产品混凝土出产基地布局科学合理，可完结当地商场的全掩盖，具有竞赛的地舆优势，现在公司内多家场站已首先获得职业中最高的3A信誉认证和绿色环保搅拌站认证。

  3、公司活跃投入技能研究，不断进步产品的立异才能，尽力进步高性能混凝土、特别技能要求混凝土、预拌砂浆方面的技能储藏。

  4、公司房地产开发在项目策划、工程处理、营销推行方面构成了一套先进的理念和办法，积累了丰厚的房地产项目开发处理经历，所建项目获得多项荣誉，进步了“六合地产”的美誉度和知名度。

  5、公司土地资源储藏结构有优势，首要会集在一线城市，为公司房地工业展开供应了可持续展开的有力确保，公司现在的土地资源可进行含产品住所、商业、工业研制等多类型产品开发，能够完结躲避方针危险，持续稳健展开的运营方法。

  本陈述期，公司完结运营收入36,303.76万元，较上年同期削减75.47%；运营赢利-23,293.28万元，较上年同期削减1,931.17%；赢利总额-26,882.51万元，较上年同期削减2,360.61%；归属于上市公司股东的净赢利-27,072.07万元，较上年同期削减410.46%。

  本陈述期公司运营收入同比下降首要为公司产品混凝土销量和价格同比下降，以及房地产新项目没有开工所造成的；完结的运营赢利、赢利总额以及归属于上市公司股东的净赢利同比下降，首要受以下方面影响：

  （1）公司混凝土业持续受方针和商场环境影响，竞赛进一步加重，价格持续下滑，运营本钱持续上涨，混凝土业毛利呈现大幅度下降，完结的收益同比削减；

  （2）依据慎重性准则，公司对混凝土业预期信誉危险明显添加的项目和相关收据独自计提严峻信誉减值丢失；停产的部属混凝土企业计提相应固定资产、无形资产减值预备；因为公司诉讼添加，计提相关诉讼费用和利息。计提减值丢失和估计负债使得运营赢利下降；

  （3）江苏连云港地产项目根本出售结束，新的地产项目没有开工，本期房地工事务收入和赢利比去年同期削减，吞并收入和赢利削减。

  2022年，受方针和商场影响，混凝土商场竞赛进一步加重，价格持续下滑，混凝土业毛利呈现大幅度下降，继2021年混凝土产值同比削减8.81%，2022年全国混凝土产值同比再度下降11.8%，本年大都混凝土企业处于亏本和严峻亏本局势。陈述期内，公司全年混凝土产值70万方，较2021年产值237万方下降70.46%。

  短期来看，产品混凝土职业存在、回款周期长的状况。长时间来看，跟着国家严峻战略区域规划的稳步施行及基建的很多投入，房地产商场逐渐放宽，商场对产品混凝土等修建材料的需求在逐渐进步，商场需求及产品价格全体呈上升态势。

  陈述期内，公司房地工业活跃推动各项作业，经过战胜各种困难和搅扰要素，关键项目整体根本可控，具体状况如下：

  1、红花岭项目处于稳步推动中，2018年8月，公司与南山处理局签署了《收地补偿协议书》，依据协议要求，除保存公司自行开发用地外，其他原运营性用地移送予政府。现在完结原运营性用地移送前的土壤调查陈述，紧接处理原运营性用地移送、及留用地的《土地使用权出让合同书》。

  2、深秦项目2012年被列入深圳市城市更新方案。2018年4月完结了土地不动产挂号作业，但受地铁13号线号线和西丽枢纽工程的影响导致当年无法开工。2019年获得了地铁集团赞同我司项目基坑支护方案的函，并依据项目实践进展状况请求签定《土地使用权出让合同书》，后因政府管控及深惠城际铁路车站影响，签定了《土地使用权出让合同书》第二、第三弥补协议书，在进行项目申报批阅的一起，提早做好项意图各项开工预备及地质详勘作业，与专业组织签定修建施工图规划合同。2021年完结项目：修建方案投标、评定；项目天然气管道影响安全点评陈述；地铁集团对项目无影响地铁的复函。2022年完结了施工总承揽单位及监理公司的投标，两家公司已出场开端了正式施工的预备作业，项目公司现在正跟进处理工程规划答应证。

  3、六合混凝土项目2014年被列入深圳市城市更新方案，2017年获得了《市规划疆土委关于〈南山区西丽大街六合混凝土城市更新单元规划〉批阅状况的复函》。现进行了编制工业陈述作业，正跟进施行主体承认作业，现在各项批阅手续正有条有理的推动。

  5、西安六合年代广场项意图自有商业物业持续对外租借，为公司奉献安稳的赢利和现金流。

  上述两个异地项目荣获国家及省级多项奖项，在当地树立了六合地产品牌，为六合集团异地开发房地产项目树立了标杆，积累了名贵的房地产开发经历。五、公司未来展开的展望

  因为房地产工业仍然受政府严控，商场供需矛盾仍然杰出，但公司使用混凝土职业界部整合关键强化处理、进步工业结构，做强、做大主业，具体体现在以下几方面：

  （1）近几年政府加强对企业环保、安全的查看监督，有部分企业因不能合格而停产乃至封闭，也有部分混凝土企业因土地等要素被逼搬家或关停，公司混凝土企业经过搬家进步配备技能水平，进步混凝土出产才能，使用职业整合关键经过晋级改造方法扩展单站产能。

  （2）稳固并进步根底设施、市政工程（如地铁、高速公路）的产销规划，改进了客户结构。现在公司混凝土商场占有率仍处于区域商场内前列位置。

  （3）进一步加强处理，特别是加强方针本钱的处理，下降混凝土出产的各项本钱，加强内控处理和信息化建造，尽力进步运营质量，进步混凝土职业毛利率水平，确保年度赢利方针的完结。

  （4）加强技能开发和资金投入，开辟混凝土新技能的使用，经过供应优质化、差别化服务的方法进步混凝土的附加值，然后进步混凝土的赢利。

  展望2023年，社会经济活动逐渐康复正常，经济有望迎来快速复苏，消费需求有望得到提振。跟着房地产金融支撑方针密布落地开端发挥效果，房企融资端持续获得利好，房地产职业逐渐企稳上升。

  跟着《粤港澳大湾区展开规划刚要》正式出台，未来近十年粤港澳大湾区城市群建造展开的需求，产品混凝土需求仍然稳中有升。特别是商场环境向混凝土职业提出了应战，工业结构不合理、产能过剩、附加值低、需求错配等都对混凝土职业提出新的要求，这也为展开绿色高性能混凝土供应了客观的经济环境。

  公司现有产品混凝土搅拌站2个（含参股公司），散布于深圳市南山区和湖南省株洲市天元区。出产基地布局科学合理，可完结当地商场的全掩盖。每个搅拌站均获得ISO9001，ISO14001质量环境系统认证、可出产各种强度等级的产品混凝土和砂浆。

  公司将在稳固深圳区域和株洲区域产品混凝土商场规划的前提下统筹布局大湾区城市群，用绿色高性能混凝土的推行运用来扩展产品混凝土工业规划。公司将以现有的2家3A绿色环保搅拌站为根底，以资源、本钱、技能、品牌、商场为枢纽，经过商场化、本钱商场东西施行吞并重组，新建或并购产品混凝土站，改造晋级绿色环保搅拌站工业园，将以工业上游为枢纽，展开矿石、修建废物无害处理，打造混凝土绿色建材工业园。

  ②加速已售项目收尾清算；活跃调研拓宽新的开发项目，加大土地储藏力度，为下一步公司的房地工业可持续展开打下坚实的根底；

  现在公司房地产开发项目储藏首要在深圳，有区域优势，商场大，相对方针危险小，集团持续稳健展开的运营方法。在当时局势，项目开发需更具有前瞻性地活跃猜测商场改动趋势，及时调整营销战略，躲避商场改动带来的危险。

  一起，深圳项目获益于国家战略布局、深圳工业晋级的影响，以及地块周边的工业项目投入使用和配套的完善，进步了片区的商场竞赛力、成熟度，公司的项目从中持续增值、获益。

  最终，在出售状况杰出的前提下，同行竞赛愈加重烈，公司要断从周边项意图商场反映中捕捉信息，从发明客户满足的产品，防止产品的同化方面着手，为后续投入商场的产品发明更有力的竞赛力，以到达满足的出售成绩。

  （1）加大商场开辟力度，关键是深圳市市政工程项目开辟力度，狠抓降本增效，确保出产安全和质量安稳；

  （2）加强技能投入，特别是技能培训方面的投入，进步企业技能立异才能；进步资源归纳使用的质量和总量，不断优化协作比和出产工艺，进步商场竞赛力,增强质量、服务和品牌意识；

  （3）针对混凝土事务的应收账款，公司不只督办关键客户的应收金钱清收作业，还增强法令手法的使用，加大应收账款催收力度，加速回款速度。

  （2）深秦项目估计2023年上半年处理工程规划答应证、施工答应证，开工建造。

  （3）六合混凝土项目将按规则完结相关手续的批阅作业，为持续开发做好项目储藏。

  （4）西安六合年代广场项意图自有商业物业持续对外租借，为公司奉献安稳的赢利和现金流。

  （5）西丽红花岭项目将处理原运营性用地移送作业，完善用地手续，签定了《土地使用权出让合同书》。

  （1）公司方案将以资源、本钱、技能、品牌、商场为枢纽，经过商场化、法制化手法施行运营形式重组，以工业上游原材料为枢纽，展开砂石、贮存、资源归纳使用等相关工业链，进步企业中心竞赛力和归纳效益。

  （2）加强企业处理，进一步加强方针本钱管操控水平，深化以降本增效为中心的精细化处理，抓好出产运营中的环节监控，树立先算后干的运营思路，做好经济核算和本钱处理作业，到达降本增效的意图；

  （3）加强合同处理，特别是对收购，出售合同进行严厉批阅，关键把关，添加砂、石、外加剂等重要原材料有用下降收购本钱，进步收购质量和混凝土订单质量，操控运营危险；

  （4）加强技能立异和资源归纳使用，进步竞赛力。关键是加强混凝土配比处理、加强高标号、高性能混凝土的技能储藏，为企业接受地标性修建做好技能储藏作业。

  （5）加强应收账款的进程操控处理和查核力度，加强应收账款的事前、事中和过后危险操控，下降应收账款的呆坏账危险。

  2023年经济作业要稳字当头、稳中求进，稳健的货币方针要灵敏适度，坚持流动性合理富余。2023年之所以着重“稳”，是依据当时的国内外局势。国内看，我国经济耐性强，长时间向好的根本面不会改动，但在需求缩短、供应冲击、预期转弱的三重影响下，短期面临下行压力，有必要安稳微观经济大盘。世界上，全球商场缩短，外部环境更趋杂乱严峻和不确定，保护内外部均衡的难度进一步增大，这也要求以安稳的经济环境和方针环境来应对各种外部不确定性。房地工业就现在公司在全国范围内的房地工事务展开阶段来讲，首要面临以下几个危险：

  （1）职业方针危险——前期，因为单个房企本身运营不善、盲目多元化扩张等要素导致危险露出。有关部门和地方政府虽已活跃采纳办法，保险有序化解危险，满足居民和房地产企业的正常融资需求，商场有待改进；行将推出的新标准对项意图冲击。

  （2）资金融资危险——在方针导向下，部分资金已抽离房地产资金流向实体经济，短期房地产职业融资难度和资金的本钱添加；

  （3）工程建造危险——现在公司正要开发建造的项目在深杊，在工程建造进程中也面临许多危险，包人工，建材、施工机械等上涨引起的本钱危险，投标形式所引发的处理危险、承揽方法发生的本钱操控危险、发包合同危险和工程索赔危险；

  （4）出售商场危险——在世界低迷的商场环境下，大多企业及个人处保命状况，短期大宗产品商场的购买力是下降的。对产品需求在不断改动，产品更需求立异、适用，进步服务水平。

  面临以上房地产开发各个阶段的种种危险，经过对职业的环境剖析，公司将采纳相应的对策和办法如下：

  （1）树立完善的商场信息盯梢准则，亲近重视方针走向，坚持对方针及商场的研判，一起加速在建项意图出售速度，赶快回笼资金，躲避方针危险，确保项目开发的持续资金；

  （2）在公司多方协作的开发形式的成功施行下，发挥已有的经历优势，争夺在更多的项目中运用，下降项目拓宽和开发环节中的危险；

  （3）严厉执行《六合集团房地产项目开发流程》，在项目开发进程中选用信息化处理及标准的方案处理准则，躲避项目开发中的操作处理危险，合理挑选承揽形式及加强协作方处理，下降工程建造的进程危险。

  （4）从商场及客户的视点动身，在项目建造前期将出售的方针引进项意图规划规划中，不断从周边项意图商场反映中捕捉商场热门，不断发明客户满足的产品，防止产品的同质化，为后续投入商场的产品发明更有力的竞赛力，充分发挥项目开发的前期策划作业在后续出售中起到的效果；

  （5）使用内控及信息化科学处理形式，加强开发环节中的本钱操控，并在签定承建合一起充分考虑本钱的操控关键；

  （6）持续深化与银行等金融组织的亲近协作，尽力开辟融资途径和多样化的融资产品，灵敏运用新式金融东西，下降财政本钱，操控融资危险，提早准备、掌握节奏，合理安排项目资金需求。

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  不良信息告发电话告发邮箱：增值电信事务运营答应证：B2-20090237